还挺"秃"然的，头上这点事情已经市值千亿了

1 获客渠道狭窄，营销成本居高不下

一方面是市场体量在逐年增加，另一方面是接受植发的人还在少数，很多刚需消费者对市场不是很了解。

一些植发机构的获客成本已经上涨到了10000多元。一个百亿元量级的产业，广告投入快占到十几亿元，整个产业到了一个虚火比较盛的阶段。

公交站台、地铁站、电梯里，充斥的都是简单粗暴的植发广告，前后对比为主。越来越多的小区，电梯里都是扑面而来的植发广告。

据了解，2020年植发广告广告投放规模扩大了至少3倍。2014年，一个城市大概投放几百块广告牌，而从2018年开始都是几万块得投。

线下广告获客宛如大海捞针，对于植发机构品牌来说，电梯广告不得不投。

另一方面，百度竞价也是一个重要的渠道。

据艾瑞数据统计，2015年到2017年，通过百度搜索"植发"的数量激增114%。由此可见，用户获得信息的主要渠道还是搜索引擎，而单词的竞价几年间翻了数倍。

2 劳动密集型产业，人工成本成破局难题

植发是个技术活，更是体力活。

植发手术毛囊提取、毛囊重塑，都需要人工手动操作。如果是隆鼻手术，一般30分钟就可以完成。而植发手术，至少需要6-8个小时。植发手术耗时长，对医生的眼睛和颈椎都是重大考验。

2005年，一个植发医生工资在每月2万元，而现在这个数字变成70000+，名气比较大的医生甚至年薪达到200万元以上。

高强度、长时间的手术，让很多医疗专业人士都对植发行业望而却步。

三 资本入场，一切过往皆为序章

没有意外，资本早已注意并杀入了这场由90后拉起的消费新风向。

2017年末，雍禾植发首先获得中信产业基金的投资，估值约5亿元；

2018年初，华盖医疗基金投资5亿元战略控股碧莲盛植发；

2019年，"碧莲盛"获华盖资本5亿元独家战略投资。

CVSource投中数据显示，2020年以来，高榕资本、红杉中国、梅花创投、GGV纪源资本、高瓴创投、熊猫资本等一众知名机构纷纷入局，而且姿态迅猛。

2020年2月到2020年10月这8个月内，以植发为主线，主打男性健康的Menxlab接连获得4轮融资，高榕资本、SIG海纳亚洲创投基金、惟一资本、华创资本等投资加持。

PE们蠢蠢欲动，不少行业内人士诸如科发源、瑞丽诗、新生、中德在内的几家比较知名的植发机构相关负责人可能已经被LP们约了下午茶。

植发市场，资本们早就感觉到了！

四 植发的增量市场，更多选手即将入场

针对植发手术耗时长这一难题，后入场的机构如果有更先进的技术，或降低手术价格，或缩短手术时长，则仍有很大的生存空间。

这些都是这一赛道未来的想象空间。

2018年，雍禾植发曾经引进美国的植发机器人阿尔法，与熟练的医生相比，阿尔法机器人的速度并没有明显优势。

在这之前，美国机器人公司Restoration Robotics ，结合机器人和人工智能，推出了植发机器人Artas ，进行 3D头皮建模。

智能算法和机器人的结合，势必会是未来植发的一种走向。

植发不仅是针对脱发的市场。

女性为了发型、脸型的更优，会选择植发；而男性的需求也不仅局限在头顶，胡须、植眉等市场需求也在增大。天眼查数据显示，2020年，男性秃发治疗占总营收的70％，而艺术植发等占比有30％，并且占比在逐年增加。

而这部分用户，是很多机构正在争夺的增量市场。

植发手术涵盖人体各个部位，包括鬓角、胡须、睫毛、眉毛。与种植头发不同的是，这些部位均是一口价，10000元到36000元不等。

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