六大层面分析售电进程 抓住用户是核心竞争力

近期，广东等区域的售电交易中售电公司受到关注;同时，近期，广东经信委发布了新一批售电公司名单，在已有13家基础上新增67家。

1、短期部分售电公司的盈利可能不错，但市场后期盈利水平不能类推：近期售电公司的盈利超预期，原因而用户对能源过剩以及发电企业降价预期较低，并且规则还比较初级。

以广东为例，目前已签订协议的80多家客户，协议期一年内按道理不能改，所以这80多个企业的售电代理一年内还会有不错盈利，但未来新签订用户的情况不可类推(市场规则、新签用户的降价预期可能都会变化)，连媒体都发声“售电公司进入“暴利时代”?想多了”。

2、发电企业所属的售电公司盈利，需要辨证看：售电公司的盈利，主要是建立在发电企业降价购电基础上的，发电企业的售电公司，如果没有较大额度的外购电，利益本质是左右手互换，而且一部分降价会流向用户。

发电上网环节开始真正竞争，第一阶段对大部分企业的杀伤力可能超过参与者预期;原来发电企业是年度电量计划模式，效率差几乎不会体现到市场占有率(发电小时数上来)，竞争以后这个规则被打破。在相对过剩的背景下，竞争对多数发电企业会带来伤害，云南等地就是例子。

因此发电企业的售电业务盈利需要辩证的看，如果通过售电公司降价后发电小时数大幅提升，或者售电公司获得海量用户大量外购便宜外来电，就可能是受益的。

3、售电市场容量会扩大，参与者也会急剧增长，开发区售电企业、原有水气等公用事业企业值得关注：未来配售电企业门槛会比较高，需要获得两证(供电营业许可证、电力业务许可证);售电企业的硬门槛比较低，满足基本要求后申请、公示、备案就可以进入市场。

目前全国已经有500家左右售电公司完成工商注册，预计很快还会更多。国网目前已经密集成立了电力交易机构，目前山西、重庆开始尝试交易试点，后续也会逐步扩大试点范围。

几类售电企业中，电网公司所属配网企业未来都会设立售电法人，发电企业有自己的供给优势，开发区类型的自带用户属于“地主”，对原有的水、气等公用事业企业而言，售电可能是不错的业务扩张机会，剩下的为新能源、社会第三方售电企业。

如果没有供给、管理、客户的优势，在单一的售电这种同质化竞争市场中，要保持客户粘性可能会很难。电网、开发区、发电企业以及原有公用事业企业的售电公司，有各自的竞争优势。

4、最大程度的抓住用户是核心竞争力：售电的意义在于用户的自由选择权放开，在目前电力能源相对过剩的背景下，拥有巨大的用户体量是核心竞争力。

5、能源服务的终极业态是集成服务、专业托管：电力改革后，检修、维护、售电等后端服务，以及节能等增值服务会快速发展，设计、施工等前端市场会阳光化。

大部分用户，不会为了售电、检修、节能这些不是核心生产职能的业务，而养一堆企业，如果有谁做的足够好，都托管过去才是最省心、最省事。

6、能不能建立线上平台以提高全系统效率，是目前最前沿的理论问题也实操问题。只有找到了这个理论的解，才能解决异地扩张问题，也才可能凝聚和形成大的、有可能快速发展的能源服务集团，而不是散步在每个角落的小水果摊。