售电市场前景广阔 创新服务模式是制胜终极法宝

在中央高度重视、国家发改委狠抓落实和各地方积极推动下，新电改正稳步推进着。7月14日上午，国家发改委召开定时定主题新闻发布会，发改委新闻发言人赵辰昕介绍，国家发改委狠抓落实电力体制改革，电力市场化交易规模显著扩大，并在优化电力资源配置、降低用电成本等方面发挥着积极作用。

根据中国电监会披露的《电价监管报告》，全国平均销售电价约为0.492元/千瓦时，全社会用电量约为5.5万亿千瓦时，粗略测算全国售电市场容量为2.72万亿元;剔除国家声明受到电价保护的第一产业及城乡居民用电，市场容量约为2.3万亿元。

新电改的本质是重启市场化。中投证券研报显示，2016年3-6月，除北京、广州两大交易中心之外，辽宁、吉林、蒙东、新疆、青海、宁夏、江苏等超20个省、市、自治区电力交易中心相继挂牌成立。据招商证券研报统计，目前全国范围内售电公司已达到500家左右，这个数字预计还会进一步增长。在售电环节，交易机构和售电企业进场意味着这个万亿级市场已经开始爆发。

根据新电改核心配套文件《关于推进售电侧改革的实施意见》以及目前市场发展情况，这500家左右的售电公司大致可以分为电网下属售电公司、发电企业抢占商机成立的售电公司和其他社会资本成立的售电公司三类。其中电网下属公司拥有配网优势，发电厂商则拥有电源优势和一定的客户资源，其他社会资本成立的售电公司或将在一定的客户资源基础上通过创新服务模式、优化客户体验来打造核心竞争力。

在未来市场竞争不断升级下，以上三种基本类型的售电公司或将通过相互学习与借鉴，不断完善和提升服务品质来赢得市场，这种苗头现在已经出现。中国领先的能源企业协鑫集团旗下协鑫智慧能源所属的南方售电公司正是这种趋势的典型代表。作为广东省获准参与售电市场交易的公司，在取得售电市场主体资格的同一天，南方售电公司代理客户成功竞价购得电量1700万千瓦时。据该公司介绍，他们目前已架构起售电业务、配网运营、节能服务、智能微网、能源金融和协同开发六大业务体系，并正在积极开发数据运营、咨询培训、金融融合、订制服务等四大创新业务模式。本次售电业务的成功突破也印证了其母公司协鑫智慧能源积极支持新电改、还原电力商品属性的努力。未来以售电公司为核心，清洁能源供给和微能网为基础，配套需求侧管理、能源金融和云平台增值服务，加上借力协鑫集团在新能源产业链多年的深根细作，协鑫智慧能源将打造上下游从能源供给到能源消费的一体化商业模式，实现客户价值最大化。

未来的售电市场有多大，竞争就会有多激烈，先天条件的差异已经在发挥作用。而更远的未来，各类售电公司相互取长补短，客户范围在市场作用和行政调控下发生分化也将可以预见，而同质化的竞争最后或将靠服务模式和服务品质来决出胜负。