互助“微商” 扎根煤矿

“多彩馒头手工坊”“枣想核你在一起”“韩妈妈辣椒酱”……对于兖矿集团乃至邹城市、曲阜市等地的资深“吃货”来说，提起这几个名字，一定会馋得流口水。这些“明星产品”背后，是一群互帮互助、共同创业的好伙伴，是一段段真实生动的创业故事。

俗语说，同行是冤家，但来自兖矿集团鲍店矿的这些微商们不仅不是冤家，反而成了互帮互助的好姐们好朋友。这个群体有自己固定的微信群，大家在群里相互交流做微商的经验，互相推荐客户，互相帮助送货。这些微商群每天都很热闹，同时又秩序井然。群主制定了一系列群规，帮助微商朋友们宣传推广，也帮助客户买到自己满意的产品。每当有新的伙伴加入，“明星卖家”们都会热情得给予建议、介绍用户。

“枣想核你在一起”的微商叫焦颖，也是这个群的群主。她是鲍店矿的一名女职工，从事微商的资历比较老，生意也一直不错。她建群的目的很简单，“给微商和买家提供一个健康安全的网络购物交友平台。”她说。群里400多名成员，都是焦颖把关加群的。

谈起做微商的初衷，焦颖说：“在煤矿经济整体不景气的情况下，我们不能观望等待，更不能坐吃山空，在做好本职工作的同时，利用互联网经济，做些自己喜欢的事情，还能贴补些家用，多好。”

群里的“元老级”卖家“韩妈妈辣酱”的主理人韩涛也赞成焦颖的想法，他是赵楼煤矿通防工区的职工，父辈就扎根于兖矿，是个地地道道的煤矿人。他说：“刚开始做辣椒酱是因为矿上效益不是太好，辣椒酱也是我们邹城本地特色的一种美食。再加上我老婆和两个兄弟媳妇回家都喜欢吃老妈做的辣椒酱，所以才有了做微商的想法。”

扎根煤矿，立足本职，拓展兴趣，创新创业，这是兖矿微商创业的初衷与动力。

兴趣是成功的基石，良心则是成功的保证。微商不同于其他销售，看不到摸不着，因此很容易成为“一锤子买卖”，可是，焦颖、韩涛们却拥有一大群回头客。“货真、价实、人地道。”这是一帮老主顾对他们的评价。金杯银杯不如顾客的口碑，凭借互联网信息高速发达的优势，一传十、十传百，越来越多的人认可了他们的产品。“咱卖东西就是要讲个良心，人最重要的是诚信。”这是焦颖常常挂在嘴边的一句话。

与其他微商群不同的是，在“枣想核你在一起”群里，大家共同抵制不良商家，互相督促，确保产品品质。焦颖说：“我们经营的大都是吃到嘴里的东西，一定要健康卫生，咱自己吃得放心，顾客才能放心。”其他的“明星产品”亦是如此，群里的“多彩馒头房”主理人郭丽始终坚持用最天然的果蔬汁和面，使馒头呈现出鲜艳的色泽，坚决抵制人工染色剂。“我的馒头一开始就是做给亲友吃的，能获得别人认可，我非常高兴，咱自己吃的是啥样，卖给别人的是啥样，绝对不偷工减料。”郭丽说。

在工业时代坚持人工，在纷繁世界不忘初心，不仅仅是一句口号，而是良心的承诺。“韩妈妈辣酱”主理人韩涛说：“以前和老妈商量着想走量，但是老妈说大批量的做辣酱口味肯定保证不了，所以从开业到现在我们还是按照纯手工、无添加、现做现卖的宗旨。做食品讲究的就是信誉和良心!” “母亲”的味道，纯天然无香精的保证，干净新鲜料实味美的品质，使“韩妈妈辣椒酱”拥有了一大批忠实的粉丝。

每一番事业都需要付出辛勤的汗水。为了保证最新鲜的品质，韩妈妈每天早上四五点钟就要起床准备食材，再一锅一锅细细熬制。做好之后由儿子们装瓶送货，有时候，一家人一天才能吃上一顿饭。对于“枣夹核桃”代理焦颖来说也是如此，有一次，天降大雨，家住太平镇的一位顾客等着出远门，可是快递迟迟不到，焦颖听说后，立刻开车冒雨送枣。“无论如何，一定要让顾客满意，虽然这一单加上油费都要贴钱，但是咱图的就是一个信任啊。”

信用是现代商业的基础。这群草根微商用他们朴实的做法印证着商业的真谛。但很遗憾的是，在现实中，很多人做不到。