太阳雨：要用太阳能再造一座“绿色三峡”

　　技术创领未来 　　中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可实验室；国家发展改革委、科技部、财政部等部认定的技术中心；澳大利亚联邦科学与工业研究组织首席研究科学家、太阳雨首席科学顾问哈丁；中国资源综合利用协会可再生能源委员会副主任、清华大学电子工程系教授殷志强，以及南京工业大学、中国科技大学、东南大学的众多专家，还有与德国国家ITW监测中心合作研发，世界上仅有3台的“移动式独立太阳能检测设备”…… 2011年末，太阳雨太阳能技术研究院的成立，特聘业内顶尖专家、著名教授，并设立博士后工作站、硕士实习基地，一项项拥有独立自主产权的中高温技术的诞生，这一切构建起太阳雨强大的发展后盾。 　　“行业未来的竞争是技术和人才的竞争，”据太阳雨集团研发总工程师焦青太介绍，随着太阳能中高温技术的成熟及应用推广，代表更高技术门槛的太阳能热发电、太阳能制冷等高端技术已经成熟，未来太阳能光热将展现更大的能量，市场规模将呈几何状增长。 　　焦工还展示了太阳雨太阳能最新改良研发的全玻璃金属封接热管，采用该技术的产品，将达到国家一级太阳能能效标准，配以新型密排技术和虹吸技术，可以完全实现太阳能中高温利用的需要。2012年，采用升级技术的新产品全面上市，将能为太阳能与建筑一体化与太阳能光热在工农业领域应用提供更好的方案，届时，采用该技术的产品凭借其性能及性价比优势，对城市工程市场造成极大冲击。 　　草根的力量 　　与主要市场、核心技术、重点设备“三头在外”的外向型产业太阳能光伏产业不同，太阳能光热产业起源于学院，发轫于民间，虽缺少政策和资本的扶持，但这一草根行业，也自由成长并成熟起来了！ 　　作为太阳能热水器及热水系统专业供应商，中国最大的太阳能光热企业之一，很难想象，在太阳雨集团的品牌馆里，却记载着这么一件事情： 　　创业伊始，太阳雨1999年一年就卖掉了七八千台热水器，有个南京的客户一次订了一整车70多台货，企业创业者徐新建心里甭提有多高兴。可随后几个月，那批货因质量问题投诉电话不断。“换，还是不换？”他一番权衡后毅然决定：“换！”召回的问题产品，他让工人全部砸掉了。这一砸，让他连本带利全搭了进去。 　　这则故事反映了太阳能光热行业当时的状况，由于行业缺少技术标准和技术体系，很多企业在这种情况下进入行业，只能在实际生产中的摸索寻求出路。 　　随后的10年，徐新建一直在反思和总结，“99年的产品问题是个教训，也是企业发展的教材。由于当时缺乏标准，生产工艺难以标准化控制，热水器管口漏水是一直都解决不了的问题，根源出在冲孔工艺上，0.5的不锈钢冲孔后，毛边在内部依旧存在，硅胶圈存在着刮坏的情况，我们反复尝试，不断更新，直到找到冲孔、翻边、冲孔三位一体工艺后，彻底解决了管口漏水问题。仅为解决管口漏水这一点，我们就坚持了10年。” 　　在太阳雨的车间里，我们可以看到很多以员工名字命名的小发明，一个个小发明、小创造，都能带来一次工艺的改进和技术的提升，都记载着企业成长的脚步。一步步摸索，形成了今天的技术体系、产业规模和市场成熟度，充分彰显了太阳能光热草根的力量！ 　　资源“聚变”和市场“裂变” 　　如今的太阳能光热行业已经进入了崭新的时代，从“走马圈地”到“规模化竞争”，从无序发展到细分市场，从技术、资本等资源向优势企业聚合的“聚变”，再到产品与市场进一步细分的“裂变”。 　　太阳能光热产业的草根属性，致使行业进入门槛低，行业市场集中度不高、市场竞争无序，虽然充斥着数千家企业，但是真正做大做强与国际水平接轨的企业，屈指可数。但是随着行业的发展成熟与行业规范的建立，太阳能光热市场发展促使行业已经进入了理性化规范和调整时期。 　　太阳雨太阳能洛阳生产基地，该整体项目是中西部地区，规模最大、产业链最齐全、技术最先进的太阳能光热产业基地之一，并且是国内唯一一家在同一园区内达成一体化全产业链生产的太阳能生产基地。在镀膜工艺上，太阳雨自主研发的三室四锁连续镀膜机，将镀膜的抽真空次数缩减为一次，大大减低了生产的能耗、提高了生产效率；太阳雨创新性改良的真空排气生产线，实现了真空管排气生产流程的流水线化，减少了人员支出和时间成本，进一步提升了产品的价格优势。基地的全产业链配套，不但节约了运输成本，而且在生产过程中损坏的毛坯管可以直接回炉，最大程度地提高了原料的利用率。太阳雨洛阳基地某生产负责人介绍，“我们洛阳基地出产的产品的成本优势和质量优势、材料的利用率与产品的人员、能耗成本已经做到了行业类领先水平。”太阳雨太阳能以规模对冲风险，规模化竞争为太阳雨带来行业领先位置。 　　哈佛大学的泰德·李维特(Ted Levitt)在《营销近视病》一书中说道：“根本没有所谓的成长行业，只有消费者的需要，而消费者的需要随时可能改变。” 随着市场竞争日趋激烈，单纯的“大规模单一化生产”不足以支撑企业的生存；与此同时，在商品的汪洋大海中，只有真正抓住了消费者需求，才能处于不败之地。 　　“和十年前的行业不同，现在行业中一些领先企业，可以根据客户提出的需求提供多种解决方案”，太阳雨集团总经理陈荣华在已经投产的太阳雨连云港基地三期，热管、平板生产区介绍道，“在太阳雨市场开拓过程中，我们发现一款产品远远不能满足市场和客户。现在的太阳雨生产线，可以生产全玻璃真空管、全玻璃热管、玻璃金属封装热管以及平板四种集热器，实现了全产品线生产。” 　　太阳雨成为行业最早开拓海外市场的企业之一。“国外更注重太阳能与建筑的集合，并且会有很多大型模块工程，对企业技术研发和产品设计能力要求很高。”由于太阳雨国际化市场实践经验的累计，提升了太阳雨国内工程市场发展很高的起点，提升了在太阳能与建筑一体化方案设计能力及大型太阳能集热模块设计方面的能力。据陈总介绍，太阳雨已为全球千万家庭提供太阳能热利用解决方案，除热水提供，还可以为用户提供地暖和采暖应用。在国外应用成熟的太阳能季节性蓄热系统及太阳能多能源互补，也已在国内市场试点应用。 　　面对日趋激烈的市场竞争和市场的不断的市场细分，太阳雨坚持以 “三条腿”走路的策略目标即坚持“走上去”，发展城市市场；“走下去”，下沉农村市场；“走出去”，实现国内外产业基地布局。太阳雨用主动性、创造性抓住市场“裂变”中的机遇！ 　　开启绿色经济引擎 　　托马斯·弗里曼在《世界是平的》一书中，用大量令人震撼的事实，向人们揭示了日益严重的能源和环境问题。呼吁对石油、煤炭等造成严重环境污染和气候变暖的能源作者称之为地狱能源减少和限制使用；大力开发使用清洁能源，如太阳能、风能，这些被作者称为天堂能源。 　　进入21世纪，面对生态环境的恶化、自然资源和能源的过度消耗以及核灾难的威胁，各主要经济体都在大力实施绿色“新政”以能源技术革命为核心的绿色工业革命。绿色工业革命是人类历史上第四次工业革命，这也是中国第一次和发达国家站在同一起跑线上，甚至有可能成为领导者、创新者的重大机遇！ 　　目前正处在这场新工业革命和绿色创新的孕育期和准备期，作为我国在新能源领域少数具有自主科技产权及国际绝对领先地位的太阳能光热产业，对我国在新一轮工业革命中取得领先地位拥有重要意义，是我国发展绿色经济发展的重要引擎。而这一产业中一些具有远见卓识的企业，也正积极地从产品供应商向能源供应商转型，在中国乃至世界用太阳能建设一座座“绿色三峡”！

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