环保领域创业新势力来袭 “生意经”首次揭秘

 [导语] 那些方向迷茫、竞争力不显、饿不死也活不太好的环保企业们，请注意了：现在不仅有行业内外大佬们攻城掠地，细分市场也不断有新的创业者来袭。后者可能尚不具备数量上的优势，但在细分领域的竞争力和影响力已经开始显现。

在宜兴环科园牵头主办的2015、2016两届环保创新创业大赛中，一些被导师和投资者青睐有加的创业者们，已经开始展现行业新势力的特质。除了具备前辈们的拼搏基因之外，环保行业的新创客们，往往具备优良的专业和学科背景，使得他们得以站在前人的经验教训之上，更为清晰地认知产业的真实需求与发展要素，更专注于以产品和服务竞争力、以创造价值为核心来打造企业发展内核。

资本和市场，已经给予上述创业者们持续的积极反馈，激励他们坚定前行。我们也期待并正在努力，使上述良性的互动能将行业变革的涟漪向更广扩散。

而选择是做他们的伙伴还是对手，环保行业的前辈们，你们也准备好了吗?

环保产业的未来在中国，在于专业的人做专业事，细分行业的颠覆随时可能发生

这10年来，关于“环保行业即将进入发展黄金期”的判断几乎每隔一阵就要让投资圈热闹一下。但在康泰环保总经理花成巍看来，属于这个产业的好时光才刚刚开始。

而正是出于这一判断，2011年他果断地进行角色转换，从10年外企总经理转向一名专做污泥闭环领域装备制造的创业者。企业成立不到4年，便实现了新三板挂牌。

“中国面临各类环境方面的疑难杂症，拥有巨大且持续的环境治理修复的需求，这是发达国家没有遇到过的局面。尽管现在的环境技术还主要来自国外，短时间内可能还是以模仿学习为主，但我们已经积累了相当的人才和产业基础，在真实需求的引领下，相信很快就可以进行弯道超车。环保产业的未来一定在中国。”花成巍特别认同中持环保董事长许国栋关于中国环保产业未来的判断。结识包括后者在内的明星企业家导师，是他带队参加首届环保创业创新大赛的一个重要收获。

在对行业前景极具信心的同时，花成巍也确信，未来的机会将非常细分，而很多环保细分领域是有门槛的，发展趋势一定是专业的人(团队)做专业的事。“特别是近年来，产业发展的周期很短，速度很快。可能短短几年，竞争数个回合，行业就大局已定，后来者再进入的意义就不大了。因此，必须在短时间内就要能聚集并展现竞争优势。”

他选择的是污泥处理中叠螺式污泥脱水机的制造。产品并不新鲜，但康泰能够快速建立优势并占领细分市场的秘诀，是将成熟的制造业生产管理体系引入环保装备业。产品成本低于同行业均值15%，常规型号交货期从业内平均的一个半月缩短至3天，用产品和服务的标准化、差异化、品牌化改变行业内外对环保装备低质低价的固有印象。

作为制造业跨界聚焦环保的先行者，花成巍表示，装备制造是环保产业的重要内容，而中国在制造业又拥有非常成熟的基础，相信未来会发生更多优秀制造企业跨界环保装备业的案例。

抓行业痛点，企业才能累积持续发展的竞争力;关系不是竞争力，技术产品的领先性才是

在2016第二届环保创业创新大赛上，江苏盖亚环境科技股份有限公司创始人兼董事长程功弼，凭借土壤地下水取样修复一体化设备，获得亚军。设备填补了国内空白，申报国家专利135项;企业也作为国内首家专注土壤修复专业设备的企业，被当时大赛中众多投资机构甚至是环保企业同行看好，此后的投资、合作邀约不断。

近两三年来，新增企业最多的环保细分领域恐怕就是土壤修复。很多人依据发达国家发展路径，对这个市场做出了万亿元的持续增长预判。但不少人选择发力的产业环节时，却并不重视欧美等国家注重细分领域和专业技术的特点。国内一年新增上千家土壤修复企业，大部分都聚焦于工程。

刚起步，行业便呈现同质化竞争态势，再要创业，如何破题?

“只有抓住行业真正的需求或痛点，才会让企业真正累积持续发展的竞争力。”在与客户“海聊”的过程中，程功弼了解到，国内土壤地下水修复行业没有专业、优质的装备，普遍使用的还是传统地质类勘探钻机等通用设备，简陋，不便，效率低。

而这正是他选择发力的领域。南京大学地质学的专业积累和海外留学的经历，使得他在设备研发中更有效率地结合行业需求和先进经验，但对产品性能和品质的打磨，还是扎扎实实地用了他和初创团队两年时间。

公司首个“爆款”产品，功能兼具取样、药剂原位注射、破岩、勘探等，能够实现直推式、连续、密闭、无扰动的取样标准。“产品完胜传统钻机，近期还推出盖亚环保机器人和盖亚box等新产品。”程功弼笑言，“高大上”的产品名，正是受到创业大赛同行企业的启发。

同为80后、同是南京大学毕业，无锡西玖环保科技有限公司总经理蒋平也是那类喜欢钻研技术的企业创始人。和那些在酒桌上大谈“拿下市长、占领市场”的“老板”们不同，这一代创业者们已经将精力配置得很清楚。“关系已不能带来持续的商业合同，关系不是竞争力，技术产品的适用性、领先性才是，研发一定是专业化环保企业发展的关键点。”

蒋平在第一届环保创新创业大赛获得季军

在大四时就接触大量技术产业对接工作的蒋平，毕业后选择回到家乡宜兴开展中小型工业有机废气处理业务。一方面，这是一个当时市场不热，行业关注不多，但一定会有持续市场需求的领域。另一方面，学科背景和宜兴成熟的产业基础和配套，使得技术研发工作兼具地利与人和。

“学科背景确实会帮助这一代创业者对问题的本质、技术的原理有比较清晰的认识，对研发的针对性、有效性比较有帮助。”据他介绍，他在硕士期间就做过相关研究课题，之后也一直密切关注该领域的先进技术。他们的研发模式是以先进或相对前沿的技术研究为引领，和宜兴的成熟的团队一起探讨、实验，成功后进行专利的包装和申请，再应用于工程，为客户高效解决有机废气处理处置问题。

如今，随着政策监管和公众关注的不断提升，有机废气这个关乎民生问题又与工业企业可持续发展密切相关的细分市场，正在逐步打开。西玖主打的“工业有机废气成套净化系统”近年来不断积累成功案例，收获口碑和市场。

其时，大赛上的明星导师赛诺水务吴红梅就很看好，她曾评价说：有机废气处理现在是价值的洼地，在中国有500亿的市场。蒋平的对标企业在世界范围目前只有日本和加拿大的公司，即使公司现在的体量不大，但我相信他能实现弯道超车。

着眼于围绕行业真实需求、为客户切实解决问题，就会给你带来产业发展的红利

尽管这一批创业者面临的环保需求正不断扩张，但在蒋平看来，现在入行，已不会轻易发现“空白”，几乎每个领域都已经“有人”了。“你必须深入的了解行业、发掘机会，结合自身优势、找准定位，去积累真正的竞争力。”

这个过程并非一帆风顺，三位创业者并不讳言他们曾走过的“弯路”。而值得庆幸的是，身处市场激烈的变革期，他们的试错调整的周期和成本都得到了有效控制。

“我们也犯过错误，和很多创业者一样，以为自己都行，既能做产品，又能做服务。但后来发现不是这样，于是砍掉了很多业务设想，回到原点。”花成巍说，现在他和团队一致认同， 5到10年内企业还是专注于污泥装备制造，把团队的综合能力磨练好。

程功弼做过工程，也进行过土壤修复的技术研究，但由于土壤修复的特殊性，他发现这两类业务目前在国内市场上，都不具备很强的可复制性，即使具备领先性也很难得到评价和展现。

“这一点都不商业。”他后来的选择是专注于开发“不易被模仿的”技术产品。”技术产品不是你拆开就能仿制，也不是买来就能用，标准化的产品和个性化的服务是牢牢捆绑在一起的。而这个过程，也是积累客户需求、产品数据的过程，反过来再促进产品研发。这个过程是不会被轻易模仿的。”

如今，这些专业的创业者们，已将精力从具体的研发转向企业战略的把控。他们对环保行业背后逐步显现的通行商业规律，有着更为深切的感受。

“很多人说，你不懂环保技术，干嘛来做这一行。我的想法是，无论做哪一行，商业的本质不变，客户需求的内核不变，那就是要提供有竞争力的产品和服务。”花成巍表示，企业经营既要保持对商业环境的敏锐感知，同时要把已经积累的优势继续打磨好。

这也是蒋平的选择。尽管在去年创业大赛归来后他自称大开眼界、大有收获，结识了不少投资机构和“牛逼”的同行。但至今，他还是不打算让企业在短期内与资本、扩张直接发生联系。“出于对团队以及投资人负责的态度，以及对企业和市场的了解，我认为短期内我们并没有做好扩张的准备。目前还是把小而美的企业做好，加强技术研发，为每一个客户切实解决好问题。”

“着眼于围绕行业真实需求、为客户切实解决问题，就会给你带来产业发展的红利。”花成巍坚信这一点。他说，我们之所以能在某一细分领域占据前排，就是因为通过长期服务客户，及时准确响应问题和需求，去修炼企业在专业、商业上的真功夫。“就拿污泥处理来说，市场上千亿的规模，细分的机会很多。我们现在离这个细分领域的天花板还远。在那个时候到来之前，我们完全有机会根据客户新的需求进行业务方面的延展和创新。 ”

关于环保创新创业大赛：环保创新创业大赛已成功举办过两届，是环保创投领域最专业赛事。两年来大赛共计举办30余场线下活动，近100位专家评审和投资人参与，吸引了环保创新创业项目300余个，通过选拔遴选出56个优秀项目，平台上成功对接12个项目获得融资额近2亿元。大赛平台汇聚了全国最优秀的企业家导师和投资人资源，创业者同导师结成师徒关系，创业者、导师、投资人、行业专家间碰撞商业思想，解决创业难题，梳理业务模式，沟通中创造价值。

“2017(第三届)环保创新创业大赛”已经于今年5月4日正式启动，项目招募截止到7月30日。本赛季活动覆盖北京、上海、南京、宜兴等地，以服务环保产业创新为主线，为全球环保领域创业精英倾力打造高端特色投融对接服务平台。