朔州石油：解锁非油新模式，抢抓市场新机遇

8月以来，山西朔州石油积极解锁非油营销新模式，大胆开展“提篮销售”、“加油送菜”、“油站车展”等创意营销，迅速占取市场先机，打开了市场销售新路子。

“提篮小卖”助跑店内销售

“师傅，天这么热，带瓶卓玛泉路上喝吧，纯天然的西藏冰川水，不仅解渴还养人……”8月9日，朔州石油迎宾东加油站内，加油员刘小云一手挎着装满了各类商品的鲜红小蓝，一手热情地将一瓶卓玛泉递到客户手中。

入夏以来，因气温昼升，客户进站不愿下车现象严重，便利店销售进入窘境。洞悉这一现象后，朔州石油积极革新经营理念，一方面，为各站统一配备彩色手挎篮，科学指导各站将香烟、口香糖、饮品、面包、方便面等热销商品组合打包装进手挎篮，利用客户加油等待的2至3分钟“黄金营销时段”，对客户进行适销推荐；另一方面，科学制定《朔州石油分公司2017年非油品全员促销方案》，从奖励原则、奖励范围、奖励内容、奖励组织实施等多个方面进行细致安排，积极鼓励全员营销，弥补店内销售短板。

“现在油站的服务真是越来越好，路过加油，孩子正吵着渴了，不用下车饮料就送到了车窗旁。”针对“提篮销售”的新服务，客户李女士赞不绝口。

“加油送菜”实现巧妙圈粉

“王姐，这是我们自己种的菜，天然无公害，带一份回家给孩子做顿美美的午餐……”进入朔州石油府西加油站，一张显眼的方桌上整整齐齐地码满了打包成份的瓜果蔬菜，让人眼前一亮。

入春以来，朔州石油积极鼓励各加油站利用站内空地开辟小菜园。转眼间，到了收获的季节，各加油站的小菜园内红的番茄、绿的黄瓜挂满了枝头，员工餐桌上红烧茄子、干煸豆角各色菜式纷纷亮相，一片生机勃勃的景象。一场雨水过后，长势正旺的小菜园们迎来更大的丰收，在满足站内及周边站点日常需求的情况下，仍有较多剩余。为了合理资源利用，该公司大胆创新，将每日采摘的茄子、尖椒、番茄、圆菜等各色新鲜瓜果蔬菜组合打包，利用早间9：00至11:00时段，对进站客户进行“加油送菜”服务，受到了客户的一致好评。

“油站车展”撬动跨界支点

“呀，真稀罕，在加油站居然还有车展看……”近日，朔州石油西关加油站东、北两侧停车区一改过去杂乱的景象，整整齐齐地列满了挂着大红花的各色汽车。

为进一步做大做强非油品业务，朔州石油积极与当地广汽惠通昌4S店洽谈，成功实现了跨界合作，在加油站引进汽车4S店跨界营销。首批车辆在该公司市区中心站西关加油站举行进驻，车辆展示区占用了该站东、北两侧停车区，一方面解决了过去因周边市民随意占位停车带来的管理困难，还原了该站停车区整洁靓丽的形象；另一方面，丰富了该站平台类服务项目内容，吸引了较多加油客户和过路行人驻足观看，有效增强了中石化的品牌影响力；与此同时，经与广汽惠通昌4S店协商，该店推出了购车新客户赠送中石化加油IC优惠，实现了首辆车出站即享加满服务，有效提升了该站油品销量。