佛山石油：“一站式”服务引爆“汽车嘉年华”

在接待室里，梅州石油麻子岗油站何站长详细地向客户介绍月饼：“这款华美月饼是近几年最畅销的，味道、口感、性价比等各方面反馈都不错，你们单位人多，可以尝试这款，本身价格就实惠，现在使用APP上的100抵30或抵40的优惠券更是划算，比市面上价格降了20%以上，推荐你选购这种。”

“行，看着还不错，价格也实惠，先来个350盒吧。”该客户爽快地下了订单，这还不算，当场又给何站长介绍起别的客户，另一单50盒的销售很快又敲定了。

近日，这样的月饼营销场景屡见不鲜，为迎接10月初的中秋传统佳节，梅州石油早早部署，抢抓营销机遇，在统配的两种品牌月饼的基础上又自选适合梅州人口味的两种月饼，在各油站全面铺货，全司上下齐动员，多管齐下开展攻关营销，截至目前，该公司月饼销售已接近2000盒。

营造浓浓氛围，抓好现场销售。各油站将月饼作为便利店内的主打商品，发挥创新思维，在堆头陈列、商品组合等方面下功夫，将月饼摆放在便利店最显眼位置有效吸引客户眼球，并利用宣传海报、吊旗、爆炸贴等物料打造出浓浓的节日气氛，随着佳节的逐步临近，价格的实惠，品种的多样性，让油站月饼赢得了不少客户的青睐。同时，加大员工开口营销力度，通过奖励、通报表扬等方式充分调动员工积极性，形成“逢客必荐”的良好氛围。

线上同频共振，发挥营销合力。借力省公司油非互动活动的优惠开展，将电子券抵扣作为营销“法宝”，梅州石油站内站外营销两手抓，通过公司服务号发布优惠信息，并使用QQ、微博、微信朋友圈等网络方式开展多媒体营销，将月饼图片、价格、实惠等以图文并茂的形式在线上传播，让信息以几何递增的速度在客户群体中扩散，进一步扩大了营销活动的影响力，也收获了不少订单。