广州石油：名优商品销售全省第一

“截至9月10日，广州石油名优商品销售排名全省第一，可喜可贺！”广州石油微信群上一则消息引来众多欢呼和点赞。

7月至9月，省公司精选进口、全国各地特色名优商品，在全省范围开展销售竞赛，广州石油以客户为中心，充分发挥电子券粘客作用，强化员工开口营销，不断掀起名优商品销售热潮，力促销售业绩一路领先。

广州石油提早制定专项工作方案，细化工作措施，实行重点大要站、城区站主动铺货，其余门店自主订货的策略，确保名优商品覆盖所有门店。他们在店内显眼位置开辟名优商品陈列堆头，用显而易见的方式吸引客户关注；店内使用吊旗、跳跳卡、海报等方式营造宣传氛围，他们还拍摄制作宣传短片和文字，在站内多媒体电视广告、LED显示屏等滚动播放，使进站客户无不感受浓浓销售氛围。

他们制作图文并茂的宣传名片，通过微信公众号平台推送到粉丝手中，实现精准营销。线上精心制作互动游戏，客户登录微信公众号平台参与游戏，即有机会获得“满200减100”电子优惠券，以超值价格购买到名优商品，大大增强了活动吸引力。

他们建立“日通报、周分析、月总结”机制，通过微信群和OA平台发布销售数据，督促油站做好销售分析，密切关注客户需求，采取有效应对措施。他们还通过商品知识培训、销售专项培训、师带徒等方式，强化员工开口营销，让员工充分掌握商品特色、卖点和营销技巧，为做大销售打下基础。

为营造“比学赶帮超”氛围，他们开展销售比拼竞赛，制定专项奖励政策，超任务完成销售目标的油站除正常计提外，竞赛活动结束后，排名靠前的单位还将获得阶梯奖励，极大激发了员工销售积极性。