太原石油：天然气销售驶入快车道

“最近气源紧张，我正愁着无米下锅呢。没想到一个电话，你们就给我把气给送来了。中石化，大企业，有担当，值得信赖！”

11月8日，满载着47.58吨LNG天然气的运输车辆，驶入龙城某天然气有限责任公司后，该公司负责人为中石化解除他的燃眉之急连连道谢。

目前在龙城太原，传统油品批发市场已进入短兵相接、红海拼杀的惨烈阶段，而LNG天然气批发尚属于蓝海市场，发展潜力巨大。

同时，作为“2+26”城市之一的龙城太原，因环保治理加大，原先用油大客户纷纷转为用气。入冬进入供暖季后，气源出现紧张，许多客户均出现了无气可用的局面。

面对市场变化，太原石油及时转变营销理念，快速行动介入市场，从8月初开始，就以原客户“油转气”为切入点，深入市场深入客户，取得了天然气销售的突破，并持续扩大了业务量，弥补了因“油改气”带来柴油销量的下降。

在取得销售“开门红”的基础上，太原石油再接再厉，一鼓作气，提前与天然气供应商沟通接洽，进一步扩大了天然气供应渠道，确保气源供应稳定，近日，又组织举办了燃气业务培训，聘请专业人员进行授课，全面提升综合客户经理的业务素质专业水平，此外，同步制定并印发了《太原石油分公司天然气销售专项考核奖励办法》，以考核为“指挥棒”，全面调动营销人员的销售积极性，引导营销人员开拓终端市场，拉动天然气销售提升。

由于战略布局得当，战术执行到位，目前，太原石油天然气销售已驶入快车道，取得了较好的销售业绩。