还在埋怨流量太贵?这个草根创业者0成本10天收入112万

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这是一个真实的故事。

阿言，一个积极向上的传统卖酒人，有酒厂、有店铺，本着不卖假货、性价比高、又热心帮助合作商的原则，生意一直挺红火。

5年前，受电商的冲击，销售额直线下降。

不服输的他毅然决然开起了淘宝店，一年的时间就把白酒销售额翻了好几番。

然而，好景不长，赚了2年逍遥钱后，淘宝店铺的流量变得越来越少，各种品牌旗舰店的入驻、加上淘宝推广成本的日益增高，让他不得不寻找新的出路。

2018年，借用一款小程序，仅需3步，就实现了10天收入112万的销售额。

想知道他是怎么做的吗?如果你也是一个苦于“获客难”、遇到瓶颈的草根创业者，想不想从他身上挖到成功的经验?

先来聊聊他的故事。

电商、小程序……要成功，你必须先嗅到“成功”的味道

阿言，一眼看上去老实巴交，毕业后直接接管了祖传三代的卖酒生意，长辈们眼中的好男人、却很难吸引小姑娘的那一类。

总之，如果你第一次见他，一定不会觉得他这么能“作”!

2015年，电商很火的那一阵子，家里白酒小店的生意明显不如从前了，他就琢磨着开一个淘宝店。

一向求“稳”的家人们并不看好他的举动，“有那时间，不如多合作几家店铺了……”这是他父亲的原话。

阿言嘴上没有回应，行动上却已经开始尝试了。除去进货、送货、谈生意的空档，就整日抱个电脑做起了淘宝店来，上货、拍照，各种杂活全一个人来，没流量的时候竟然找了几个做电商的伙计(买酒时听到有人谈电商，就送了人一瓶上好的茅台)，做起了关键词、直通车、钻展……小半年，成绩就出来了。

然而好景不长，2017年明显感觉到淘宝店铺获客吃力，焦虑、没有出路，他总觉得还得做点什么。

因为做淘宝店的经验，他慢慢养成了听到别人谈网络就留心记、能找到机会搭讪一定交流几句、能谈得来就加人微信送人酒的习惯， 所以这两年他也认识了不少“互联网人”，然而直到2018年过去了一大半，他还是没有找到出路。

直到有人跟他建议，试试小程序裂变，“这玩意，你利用社交，做好了那用户跟滚雪球似的，源源不断”。

这是他第二次嗅到“成功”的味道。

重点来了，他是怎样玩转小程序的!

3 步 ，裂变的效果真的惊人

第一步，快速注册绿色通道，一天上线小程序。

因为焦虑了小半年，才找到一个新出路，阿訇挺利索地直接选了老板介绍的柚安米小程序，用绿色通道一天就把小程序上线了。

管不管用，先试试再说，这就是他当时所有的想法。

第二步，双十一之前，储值活动试试水。

毕竟是第一次尝试，他还不敢把活动做得太大，所以打算在双十一之前做个储值活动、试试水，老客户也比较多，所以就先拿他们“开练”。

规则也很很简单，限时3天储值!充值500元送价值598元的酒一箱，充值1000元送价值1298元的酒一箱、外加200元储值额(相当于充值1000元卡里有1200元，还白拿一箱1298元的酒)，充值1500元送价值1598元的酒一箱、外加500元储值金额，充值2000元送价值2198元的酒一箱，外加1000元储值金额。

然后花钱让人做了一张海报，把活动往朋友圈里一晒，再私发给一些常年合作、关系还不错的顾客，3天后，店内的充值金额就高达12万元，其中充值1000元的用户最多。

看起来是不是挺吃亏的一个买卖?听阿訇来给你分析下：价值598元、或是2198元的酒都是指导零售价，真实的情况是，我们常常会以比这低很多的价格卖出去，再加上，我们本身就是厂商，利润空间很大，所以，做这个活动让用户感觉到捡到了天大的便宜，但事实上，我还是有利润可赚的。

第三步，加大双十一在小程序上的优惠力度，引爆活动。

小试牛刀后，阿言感受到了储值的力量，但是还没有真正觉得小程序有多强，再又送出去几瓶茅台后，他感觉自己学会了点新东西——吸引老用户分享给新用户，才能最大化利用小程序活动的裂变价值。

于是，就给双十一加大了一点力度，储值活动后开启了超级会员活动，方法也很简单，99元成为超级会员，然后就能买到超高性价比的超级会员价，比如原价1099元的酒，超级会员价是888元，原价1388元的酒，超级会员价是1111元，在此基础上，全场酒品买一送一!

你看，99元花的非常值吧。

这么一来，阿言此前“试水活动”中的充值的用户，几乎全部都成了超级会员。

接下来是如何吸引老用户带新用户了，玩法也很简单，超级会员邀请朋友来购买，除了优惠价还能获得新的奖励，也就是传统意义上的抽成，小程序上叫返佣，比如，超级会员邀请朋友来购买2000元的酒品，就能获得600个金币，然后不同的金币可以换不同的酒。

金币换酒其实阿言也是做了深度的思考的：因为是分享给朋友购买，直接优惠给钱感觉太功利，换成酒还能与朋友一起分享。

双十一7的活动时间内，店铺一共卖出780张超级会员年卡，再加上小程序营业额的92万，以及3天储值活动的12万，这10天，一共完成了112万的销售额!

这期间，淘宝花了10万块的推广费，成交额是60万，但是在小程序的推广上，却是分文未花，10天就获得了112万的销售成绩。

创业者们该如何利用小程序玩转裂变？

裂变玩法的核心原则很简单。

第一是，让用户感受到你莫大的优惠诚意，比如阿言卖酒的买一送一+金额优惠+分享得好礼，对于用户来说，这次活动是真真正正的实惠。

第二是，参与门槛低。阿言卖酒，使用的是小程序，一来正好蹭了小程序的热度，二来小程序的使用很是轻便，三来活动的参与门槛对于卖酒的人来说也很低。

如果你也有获客难的问题，不防试试小程序裂变的玩法吧。

文章来源：A5创业网，作者：A5安然，A5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务，并为互联网服务商提供品牌招商展示。

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