云帆CEO王羲桀：两度站在风口之上的十年创业故事

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2019年9月24-25日，“CDN2019亚太内容分发大会暨CDN峰会”在上海隆重召开。会议上颁发了金秒奖的十家“CDN领袖奖”，云帆加速凭借持续不断的技术创新能力及完善的客户服务能力，荣获“CDN领袖奖∙杰出运营企业”。作为一家创新企业，已经成立5年的云帆加速显然相比其他巨头经历得更多。如果说其他CDN企业随着红海的激烈竞争逐步进入到了Hard模式，那么打一开始就冲进CDN的云帆加速无疑是选择了一个Hell模式，这些年的云帆加速有过起伏，有过瓶颈，但最终还是在行业中占据了一席之地。

“清瘦，戴眼镜，黑眼圈”是云帆加速创始人 王羲桀 给人的第一视觉印象，符合理工技术男的外在形象。正是这样一个外表冷静理智的男人带领着团队在短短5年间将一个杀入红海竞争的企业从0打拼到行业楷模。对于自己热爱的技术和行业，他有太多的感想和思考。

一次创业，两个风口：一个叫CDN;一个叫边缘计算

王羲桀自述也是一位跟着深圳一起成长的创业者。他2009年到的深圳，从参加工作到如今整整十年，前五年经理人，后五年创始人。 从一个简单的求职者，到经理人，再到创始人，距离企业家，王羲桀自认为还有些距离。

王羲桀坦言这些年的辛路历程，都说环境造人，但他觉得，人最大的竞争对手其实还是自己的认知与人性的本质 。这五年来，作为一名创始人，王羲桀觉得其实在外部的环境下，很容易就能适应每周76小时的工作时长，然后再到80个小时就更简单了。

王羲桀在面对记者时坦言，“创业这事儿，开始是有点个人的理想主义，创业初始没有估量到云帆会处于一个核心赛道，代价就是风险和创业难度，竞争对手都是原来所遥不可及的大牛。 ”，因此在那段时间里，云帆加速经历过挫折，经历过失败。

YY创始人李学凌在做BIGO的时候，曾说过一句话，“死过的团队会知道怎么去生存 ”。 这话对于现在的王羲桀来说，意义深远。王羲桀说，“云帆对于我的意义是一种沉迷的挑战，挑战成功，足够沉醉一整年，但一家公司的成功需要天时、地利与人和，有的公司在垮掉的那天还没遇上天时，但 云帆一碰，就碰上两个，一个叫CDN，一个叫边缘计算。 ”

“情面”没法面临竞争，10年蜕变让云帆“越挫越勇 ”

王羲桀2009年毕业，一毕业就入职深圳的快播，4个月后就担任经理，管理加上自己在内，总计6人的P2P团队，在那个时候，王羲桀就已经积累了在P2P领域的实操经验。5年的时间，让王羲桀从职场新人成长为快播首席架构师。

在这5年的时间里，王羲桀面对的往往是年龄更大的同事，年轻的暴躁与冲动，在这些年的沟通中迅速蜕变，逐渐让他愿意去倾听，愿意花时间去帮助他人，并获得认可。

这些秉性被他带入到创业初始，有利有弊，在过去的一些年，王羲桀自述可能更像一名“慈善家”，然而这份仁和、情面抵不住竞争，因此这一年公司做组织优化，他听过很多骂老板的话，不讲感情、不留情面，然而经历过“死亡”的他才理解，“情面”面对“竞争”，根本不可能生存。

越是艰险越向前，在长久以来的技术投入中，云帆加速在这一年的时间里更是突飞猛进，并获得了国家与行业的认可。2014年，云帆加速开展P2PCDN计划，2015年申请国家专业， 2018年获得国家专利批准，是中国CDN行业首家CDN边缘计算专利证书。

谈及创业，王羲桀说：“其实创业的初衷很简单，就是想让自己在网络传输上的“想法”能展现放出去，让企业的内容传输变得更简单，让企业有更优质的网络可以用，让用户有更便宜的带宽可以享。这就是创业以来一直恪守的本心，也是云帆加速的服务宗旨。“

目前，云帆加速专利技术的第一代产品P2PCDN已经为芒果TV、网易 等知名企业提供服务并获得好评与深度合作。 第二代产品超级CDN，以第一名成绩中标某知名手机厂商的下载业务 。在几个深度领域，都与顶级Top的厂商有了案例以及合作。

5G场景未发，存量竞争依然是价格竞争

自工信部向三大运营商发布5G商用牌照，轰轰烈烈的5G互联网改革就已经开始。王羲桀认为，5G的到来其实还没有到真正的爆发节点，至少场景没能看到 ，现在有可能性的几个场景也面临着瓶颈，至少没有患者愿意尝试进行远程医疗、自动驾驶车也没有牌照能上路...这些都是问题。

5G目前并没有高精尖的场景明显爆发，这就意味着CDN或者边缘计算依然要在存量的市场里去竞争，而这既是机会也有挑战。原先CDN的市场份额就在100~200亿之间，并不大的市场空间随着价格战的打压，让整个市场更显得低迷。这让本来就处于红海中的CDN市场继续进入降价竞争的局面。

于是5G的发展，一方面，让各大CDN服务商加大了对边缘计算的投入，让边缘计算加快用户访问速度，降低网络风险的潜在价值被挖掘，并点燃了5G应用场景的爆发;但另一方面，因为5G暂时并没有高精尖的场景明显的爆发出来，所以只能用价格优势去竞争，这让本身就不宽裕的CDN市场更显得紧收。

今年，腾讯云，阿里云，百度云，中国移动等巨头都公开了产品的降价通知，王羲桀也表示，2014年CDN的销售均价在20元，但价格战形成后，每年以15-20%的速度自由落体。到2018年，是供应链与销售关系的转折点。但惯性下调的刹车动作，需要3年时间。 整个CDN行业其实已经进入负利润时代。

拿到边缘计算的三“甲”入场券，基于“超级CDN”实现下一代产品核心竞争力

当然，边缘计算也是云帆加速面临的风口。王羲桀坦言，如今，整个大环境对企业的包容度不如从前，资源基本会在前三名集中，云帆短期的目标是能在边缘计算CDN领域拿到三甲的入场券。

云帆加速目前对于整个边缘计算产品的规划必然是有的，而且王羲桀CEO也透露，云帆也有自己的杀手锏，但作为一家小企业资源的获取能力比巨头实在小太多，危险性太高了。暂时不对外披露，相信在2020年，整体产品问世的时候，就能看到云帆的整体思路。

但可以强调的是，边缘计算的核心是产品质量要过硬，战略要清晰。研读孙子兵法的核心，不是如何打硬仗，而是正确认清战场，合理出牌。

可以预测的是，在边缘计算风口下，早已布局的“超级CDN”有着天然的先发优势，王羲桀指出，“超级CDN”是云帆从“P2P-CDN”中取长补短发展而来的，目前拥有100万+节点，由于超级CDN的节点部署快捷，更贴近用户，其节点数仍然在保持着高速的增长。

此外，为了便于用户的使用，“超级CDN”在服务上进行了改良，其提供给用户API最小化接入，无需嵌入SDK插件，使接入更便捷、透明;同时可以实现智能调度， 通过AI数据算法调整服务的资源配比，优先返回最短TTL路径节点，保障低网络延时。

众多优势促进了“超级CDN”在垂直行业接入平台，目前，超级CDN已经深入各领域——智能家居，图像识别等多个领域。

“我们只是短时间的技术领先。”2020年，云帆加速将加速推出全新核心产品

创业以来，云帆加速遇到了两大风口——一是CDN风口，二是边缘计算的风口 。幸运的是，企业借着这两阵风成功跻身为行业佼佼者。“我们没有技术优势，只是短时间的技术领先”在被问到云帆加速是否有技术优势时， 王羲桀显得异常理性，完全没有这个年纪的创始人所该有的骄傲与张狂。

过去5年，从P2P、到P2P+CDN、再到“超级CDN”，王羲桀一直秉持着技术突破商业模式的观念。正是时时快人一步，让云帆加速始终保持边缘计算领域前三甲的位置。

在2020年，云帆加速将会相继推出全新系列产品“超级GPU”和“超级CPU” ，并且将陆续将其核心能力分享给市场及合作伙伴。

从一个2009年刚从大学走出校门的学生来看云帆加速掌门人的故事，多少对目前的年轻人都有一些代入感，期间的创业经历有曲折，有瓶颈，也有更多的磨砺与艰辛，但这也是从一个毕业生到创始人的蜕变过程，随着边缘计算的风口逐渐吹起，这个曾经的面临过无数次辗转难眠的青年领袖，能否借风起航，这其实也是CDN行业中，相当宝贵的财富与故事。