把握好模式创新与技术变革

　　“面对政策调整带来的挑战，企业不能停等靠，要积极正视变化，主动求变，外拓市场，内部挖潜，把握好模式创新与技术变革这两个驱动力。”力诺电力集团（简称“力诺电力”）董事长周广彦说，力诺电力在发展中乘风破浪，2018年实现净利润1.81亿元，同比增幅60%。2019年第一季度该公司先后启动近200兆瓦项目的建设，近期该公司正在开展“火热60擂台赛”活动，活动在5、6月份开展，喊出了同样惊艳的目标口号：并网200兆瓦、开发300兆瓦。

　　创新模式多方共赢抢抓市场

　　光伏扶贫成为一个新的市场增长点，力诺电力开发出多种独具特色的扶贫模式。该公司开发建设的光伏扶贫项目分布山东、黑龙江、江苏、吉林、新疆、安徽、甘肃、云南、湖北等数十个省市区，累计建设400多兆瓦，数十万贫困人口受惠，成为光伏扶贫项目的领军企业。山东沂南扶贫电站装机近49兆瓦, 是山东体量最大的光伏扶贫示范项目，力诺电力的母公司力诺集团是个多元化的大型集团，旗下有光伏、光热、制药、化工、特种玻璃等多个产业，其中宏济堂是个拥有百年历史的中药企业，每年需要大量的中草药，该公司发挥母公司力诺集团多元化产业的优势，项目建设初期，就本着为客户创造更多价值的理念，主动给当地政府提出了“光伏+中草药种植”的新模式，甚至上升到中草药的深加工。在光伏电站里种植中草药，每亩地仅中草药多可多收益5000多元，电站中草药的收益800多万，有效的提高单位土地的利用价值。同时中草药种植又解决了近百人的就业，带动当地脱贫致富，实现了光伏与医药种植产业的融合，得到当地政府的高度好评。

　　创新开发、合作模式。2012年力诺电力就开始布局市场，并根据区域市场特点，建立了事业部、分公司、子公司等不同的区域组织架构，实行不同的管控模式，如区域事业部，人、财、物配置齐全，独立经营，实现战略管控，鼓励创新，2013年成立的东北事业部，当年就成功开发九州电气等分布式项目，2017年东北三省把光伏扶贫作为主要的扶贫措施，出台了很多政策，但迫于该地区扶贫项目主要以大型地面电站为主、单个项目体量大、气候寒冷、项目建设的有效时间短、建设难度大，项目模式多样，不少光伏企业知难而退，而力诺电力公司东北事业部敢于肯硬骨头，创新理念，变简单的承接项目为和政府一起建设项目，给政府提供全面的技术支持服务，针对每个项目策划设计不同的模式，如“桦川模式”、“镇赉模式”，2018年该公司先后在黑龙江、吉林等地建设了桦川、巴彦、克东、镇赉等地区的百余兆瓦的光伏电站。

　　为整合资源，优势互补、多方共赢，快速拓展市场，力诺电力先后与山东水发集团、临沂城投集团、德州金光集团成立合资公司，合作双方共享开发平台，分别重点开发大型地面电站、扶贫电站、工商业电站，目前合资公司的开发项目遍地开花。

　　为客户提供定制化项目方案

　　2018年面对市场竞争白热化、项目开发建设同质化、政策补贴趋零化，该公司坚持以客户为导向，主动求变，不把自己定位为一般的EPC承建商，而是了解客户的深层次需求，帮助客户解决难题，做其他企业不愿意干、干不了的事，为客户提供定制化的项目方案，得到了相关地方政府、通讯、工商业、学校等行业大客户的高度认同，赢得了市场。

　　据了解，中国铁塔公司的部分移动基站需要架设在荒郊野外，市电接入极其不变，光伏发电虽然是个好的解决方案，但各基站结构各不相同，位置分散，施工难度重重，具有极大的不确定性。针对上述难点，力诺电力技术人员深入一线，多方全面调研，在业内率先提出地量式结构方案，研发出具有防盗功能的快装压块，并在满足差异化结构下制定了电器标准化实施方案，保证后期的运营维护统一性和便利性。该项目虽然有十几家企业提供了项目方案，但力诺电力人一丝不苟、精益求精的精神，提供的设计方案完美解决存在问题的保障，中国铁塔山东公司最终敲定了力诺电力提供的项目方案，并与其签订了业内第一份施工合同，开创了通讯行业光伏项目建设的先河。

　　拿下项目仅仅是个起点，对于力诺电力的挑战才刚刚开始，电塔的多数项目位置偏僻，除了山间小道，几乎没有什么像样的道路，施工人员只能肩挑背扛的方式，将施工材料和组件从山脚搬运到山顶，网点申报手续繁琐。仅首批372个项目打印材料就合计有4万多页，为保证项目进度，项目组成员几乎泡在了当地供电公司，协调处理相关申报事宜，最忙的时候，每天仅能休息5、6个小时，通宵工作已成常态。 正是在力诺电力人不懈的努力下，首批4000多个基点电站顺利并网，赢得了中国铁塔的高度认同。

　　布局未来   着眼综合能源解决方案

　　展望未来，力诺电力又发挥了力诺集团光伏、光热双产业链的优势，整合了光伏、光热的技术，多能互补，近期又研发了光伏、光热双效一体系统，一套系统既能发电、又能产生放热水，同时满足了客户光伏发电、热水洗浴、冬季采暖等多种需求。周广彦说，该系统的成功研发将引领新能源综合利用的新高度，力诺电力将继续深化企业转型，将以光伏为主要业务，同时致力于新能源的开发及园区能源管理的推广应用，成为一家综合能源解决方案提供商。