道达尔与远景合作发展分布式光伏绿色能源

今夏，世界第四大国际油气巨头道达尔集团和全球能源科技领军企业远景集团联手放了一个大招，二者联合成立了道达尔远景合资公司（TEESS，下称“道达尔远景”），计划在未来三年内，建设、运营超过一百万千瓦的分布式光伏绿色能源资产。

在全球低碳化、能源转型的大背景下，可再生能源正在高速发展。远景作为中国第二大风机制造商，自不用多说，从风电起步，扎根新能源产业，十多年来，业务已发展到风、光、储、充、用、售等各个综合能源服务应用场景。

国际石油巨头也纷纷调整发展战略，以期取得未来发展的主动权。其中，道达尔更是亮点频现，制定了低碳发展路线图，把企业社会责任、环境问题和公司战略紧密结合，从组织结构、发展战略、研发支持上推动低碳业务。近年来在太阳能(3.220,-0.01,-0.31%)、储能及生物燃料领域取得了很大成效。

那么，道达尔和远景，这次究竟能碰撞出怎样的火花呢？

在远景集团上海总部，能见对道达尔集团可再生能源业务高级副总裁浦杰钧和远景智能副总裁、道达尔远景首席执行官孙捷进行了专访。他们讲述了道达尔远景成立的背景、主营业务以及未来的发展方向。

坚定不移的可再生能源开拓者

道达尔在可再生能源的探索由来已久，如在太阳能领域已经有40年的历史了。2011年，道达尔收购了美国光伏组件制造商SunPower，随后在全球范围内布局可再生能源项目。当时国际石油公司进入可再生能源领域已成为潮流，壳牌、BP、雪佛龙等国际石油巨头都在全球范围内攻城略地。

然而这种状况只持续了几年时间，当时可再生能源还没有可以实现的盈利环境，成本过高，硬件设施也不具备。随着油价的回升，油气高额的利益令各大石油巨头逐步退出了投资规模大、成本高、收益低的可再生能源领域。

在世界五大石油巨头中，当时有四家宣布退出可再生能源，唯一没有退出的就是道达尔。尽管近两年随着可再生能源发电成本的降低，壳牌、BP、中海油等又重返了可再生能源行业，但道达尔却从没离开过，称得上是坚定不移的可再生能源开拓者。

即使在行业寒冬期，计划支出额度一再削减，道达尔仍然坚持每年在光伏发电、生物燃料、电池等领域投入5亿美元，使可再生能源领域支出在公司支出总额中所占比重保持温和增长。道达尔的坚持得到了丰厚的回报，SunPower成了美国最大的光伏组件制造商，其他可再生能源的成绩也遥遥领先于其他石油巨头。

对此，浦杰钧说：“在道达尔集团当中，当时无论是高管还是每一个员工，都是持开放的心态来对待可再生能源。我们会不断的去探索一些新的领域并进行谨慎的考察，经过深度分析和试水后，一旦决策后要进入这些市场，就会坚定不移的去贯彻下去，即使会承担一些风险也毫不动摇，这也是道达尔的价值观。”

孙捷表示，道达尔这个能源行业的巨无霸近年来致力于向可再生能源领域转型，并做了很多布局，收购了北美最大的光伏企业SunPower，投资了欧洲最大的可再生能源开发商之一Eren，也成立了全资子公司TotalSolar，在全球范围内很有影响力。未来，道达尔的资金、资源优势和在光伏行业的成功经验都将为道达尔远景提供巨大的支持。

道达尔与远景的强强联合

去年初，道达尔集团董事长兼首席执行官潘彦磊（PatrickPouyanné）携全球执委会成员访问了远景。双方就智能物联操作系统、能源数字化转型、智慧能效管理等话题展开深入探讨。双方表示，未来远景和道达尔将探索在智能物联操作系统、可再生能源发电、智慧能源(5.050,-0.09,-1.75%)管理、工业能效优化、智能城市建设等多维度的战略合作。

双方的前期交流催生了今年7月道达尔远景的成立。合资公司中，道达尔和远景各占股50%。孙捷认为，没有控股，双方各占一半股份是最好的选择，这样双方股东都会把自己的优势注入到合资公司里面。

中国是可再生能源转型最大的市场，道达尔要转型，一定会进入中国。而对于外企而言，找一个当地的合作伙伴是非常重要的，道达尔做了多轮评估之后最后选择了远景。

之所以选择远景，浦杰钧表示道达尔最看重远景的是在可再生能源方面的成功经验和良好的口碑。“远景是一个非常敏捷的公司，像可再生能源未来的趋势，如成本不断下降等，远景能突破这种预知。当成本和营收没有达到平衡时，需要快速的去调节，非常敏捷的应对市场的变化，这点远景做的非常好，同时，远景在能源数字化方面走在了世界前列，这与道达尔的判断是一致的。所以我们大概几个月内就建立起了合作，非常迅速”，浦杰钧说到。

此外，浦杰钧认为远景极具创新力的领导团队也是非常吸引他的地方，双方领导团队之间关系非常融洽。

孙捷认为双方合作的基础在于文化理念非常相似，远景是一家非常国际化的企业，不太像一个纯本土化的企业，更开放和包容，与道达尔非常像，而且双方都有在可再生能源领域大干一场的“野心”，都对市场非常看好，这为双方的合作打下了一个很好的基础。

“远景最早起步于风机，后来逐步往其他形式的能源拓展，目前形成了远景能源、远景智能、远景AESC电池等几大业务板块，作为一家在新能源领域全球领先的技术公司，这是道达尔很看中的，道达尔本身也正寻求可再生能源转型。其次是远景在能源数字化方面是全球领先的，是绝对的技术领先者，远景旗下智能物联操作系统EnOS目前管理了全球超过100GW的能源资产“，孙捷说到。

道达尔远景定位是为工商业企业提供分布式光伏绿色能源服务和解决方案。目标客户主要是全球500强跨国企业在中国的工厂及上下游供应链、国内大型央企国企、大型上市公司等。道达尔在全球的品牌知名度和生态圈资源可以为合资公司带来更多的目标客户。

超级能源独角兽的崛起

道达尔远景将借助双方强大的技术、工程、资本实力和全球资源，旨在为广大工厂、企业和园区提供安全可靠的定制化分布式光伏绿色能源解决方案。

孙捷表示：“我们提供的服务很简单，有三个关键词，称为3D。第一个D是Decarbonated，低碳；第二个D是Decentralized，分布化；第三个D就是Digitalized，数字化、智能化。这三个D就是我们服务的三要素。”

浦杰钧表示：“道达尔远景可以为B2B的客户提供产品和服务，不仅能提供光伏绿色电力，还能降低他们的电力成本，形成良好的前期合作，获取客户信任后，进而可以挖掘储能、碳减排等其他领域的合作项目，不断为客户提供良好的产品和服务。“

越来越多的500强企业，如苹果、谷歌等公司，承诺100%使用可再生能源，它们希望自己的工厂及上下游供应链全部使用绿色能源，而道达尔远景可以帮助他们完美实现。

目前单一的绿色能源生产商很多，几乎每个细分领域都有几十家企业，然而能够以能源物联操作系统来加持做管理的企业少之又少，而道达尔远景敏锐的嗅到了分布式光伏绿能服务市场的商机。

孙捷表示：“现在这个市场刚刚开始，我们能深切感受到这些用户或者客户对使用稳定、可靠的低成本绿色能源有非常强烈的需求，但是目前市场上能够提供这种智能化光伏绿色能源解决方案的供应商非常少。我们看到了一个巨大机遇，对未来非常看好。”

目前，道达尔远景已经为包括新大洲本田、中天钢铁、北玻玻璃、中建材等国内外知名企业提供了智慧绿色分布式能源解决方案，并助力上海松江区完成了首个绿电校园——新浜小学屋顶太阳能发电项目的打造。

同时，道达尔远景还在与包括苹果、通用电气、巴斯夫、法雷奥在内的多家全球500强企业沟通合作方案。孙捷预计道达尔远景未来五年投资额将超过10亿人民币，未来三年将持有超过1GW分布式电站资产。