新奥能源总裁刘敏：中国城燃企业发展开启新征程

10月16日，新奥能源控股有限公司总裁刘敏在第五期陆家嘴“能源+金融”讲坛上表示，面对天然气体制改革给整个市场带来的新形态和新特征，城市燃气企业传统的经营模式将被颠覆，在业务模式、核心能力等方面呈现新的发展趋势。

刘敏表示，天然气作为主力清洁能源，在中国能源转型中具有举足轻重的作用和地位。天然气体制改革会为整个市场带来新形态和新特征，城市燃气企业传统的经营模式将被颠覆，在业务模式、核心能力等方面呈现新的发展趋势。

刘敏认为，未来城燃企业发展将有三大趋势。

趋势一：传统燃气分销模式难以为继，将会催生新型的燃气分销商。一是传统模式会被彻底颠覆。垄断被打破，用户拥有自主选择权，仅依靠特许经营权无法锁定客户;二是价格波动加剧。简单的买气、卖气赚差价的经营模式风险加大;三是数字平台连接用户与资源，聚合各类物流资源，解决气源的获取和输配问题，传统分销商的基本功能被彻底的取代。

新的市场环境会催生新物种。一是资产和资源不再是核心竞争力，以数据智能驱动的智慧分销能力成为新的内核;二是在市场丰富、交易复杂的新形态下，聚合生态伙伴，开展气源的组合优化，管容、库容的预约，多级市场套利等新型业务模式将成为常态;三是企业的服务属性日益提升，依托智慧服务体系，开展多元创值服务，将提升差异化优势的关键。

趋势二，管网运营传统定位将会被打破，智慧升级是城燃企业的必由之路。城燃企业需要通过向第三方提供安全、高效的输配服务。智慧升级是必由之路，传统的经营模式难以为继，成本节省将持续收紧，企业需要利用物联网、大数据、人工智能等新技术开展精细化、智慧化的管网运营。同时，提供个性化的管容产品，开展智慧化的路径寻优，也是管网运营商的新型业务模式。

趋势三，增添新动力，打开新空间，发展模式从燃气向综合能源升级。而这种趋势体现在“三新”即新视角、新模式、新要求上。新视角，突破传统的单一天然气的思维局限，立足客户的能量需求，以综合能源视角进行价值的挖掘和价值的创造。新模式，从客户的能量需求出发，因地制宜，统筹多种资源，整体优化匹配，降低能源总帐单。新要求，技术是基础，深度的客户认知，最优的解决方案，高效的生态聚合，是发展综合能源的关键。

面向未来，挑战与机遇并存，刘敏为城燃企业推动企业升级发展方向提出了三点建议。

第一，要依托数据智能，持续提升核心能力，夯实发展基础。主要要从智慧分销能力、资产的智慧运营能力以及智慧调度能力着手。在智慧分销方面，一是要依托大数据，做好需求的预测，精准预测用气或用能需求，实现供应的低风险、高保障。二是要广聚生态，持续的优化气源路由等资源，降低供应的总成本。三是要改变被动满足需求的模式，释放气源的更大价值，四是要依托智慧算法，实现不同气源与需求的高效匹配，放大价值。在资产的智慧化运营方面，一是要利用智慧工具，实现管网的智慧规划，有效支撑管网的前瞻性布局。二是要利用管网仿真工具，实现高效的投资。三是要做好工程全流程的数字化升级，实现智慧的升级，提升质量和效率。四是要依托数字技术，实现智能化的寻线和维护、风险预警等智慧化运维，降低风险，提升安全的保障度。在智慧调度方面，依托数据智能，降低配气成本。二是要依托模型和算法优化，优化调度路线，实现高效的调峰。三是设计多元化的管容产品。

第二，持续创新模式，打开全新发展空间。主要要从优化资源组合，强化生态的协同，开展智慧服务三方面切入开展模式创新。在优化资源组合方面，一是要动态调整长协、现货气源的结构，降低成本，获取超额的收益;二是充分利用天然气的期货、现货市场，降低天然气的跨期风险和级差风险;三是要创新与用户的定价模式，利用天然气的价格和用户商品价格的关联性，实现跨商品的对冲，化解风险。在强化生态协同方面，以开放共生的理念，广聚生态伙伴，开展多维度的联盟合作，提升资源的整合能力，持续做大业务规模。在智慧服务方面，立足终端客户，以需求为牵引，持续拓展多元的增值服务，提升客户黏性，打造新的增长点，同时探索管网托管运营及运维服务。

第三，要大力拓展综合能源，推动业务升级。顺应产业的演变趋势，企业要通过自我发育或生态合作，持续强化综合能源业务的核心能力。通过持续的能力提升，模式创新和业务升级，释放客户价值，带动产业升级，助推企业可持续发展。对客户可以有效的降低能源总帐单，确保用能安全可靠，实现用能的便捷智慧。对产业会助推能源结构的调整，提升能源的利用效率，实现投资与运营成本的双优，促进能源安全。对企业，会进一步拓展业务的边界，增强客户的黏性，提升企业的盈利水平。

刘敏表示，能源产业的清洁化、市场化、融合化、数字化是大势所趋。天然气体制改革的持续推进，既是挑战，更是机遇。新奥愿意与政府、机构及业界伙伴携手把握产业大势，全面深化协同，共筑清洁能源生态圈，加速天然气产业升级发展，助力国家能源转型，奏响时代强音。

10月16日，由中国能源研究会、中国城市燃气协会、上海银行同业公会、上海证券同业公会、上海保险同业公会、上海基金同业公会、上海股权投资协会、陆家嘴金融城发展局指导，由上海石油天然气交易中心、中国金融信息中心、上海银行、申能集团和国烨集团联合主办的第五期陆家嘴“能源+金融”讲坛在中国金融信息中心举行。

国家发改委价格监测中心研究员、高级经济师刘满平，中国石油天然气销售东部公司协调监督部副主任赵旭，新奥能源控股有限公司总裁刘敏，中国石油大学(北京)工商管理学院教授刘毅军，上海石油天然气交易中心副总经理汪志新，北京世创能源咨询公司首席研究员杨建红，隆众资讯副总经理兼首席战略官闫建涛，中海石油气电集团贸易分公司LNG贸易经理魏琳，卓越金控控股有限公司董事长陆豪，龙口胜通能源有限公司董事长张伟等多位业界大咖将就“国家管网公司成立背景下，中国天然气市场体系的重构和趋势”话题和大家分享真知灼见，500多位能源界、金融界人士出席。