中企动力移动商城大商家案例｜来自家门口商贸超市的成长日记

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“我们小两口特别喜欢买一些进口食品，芝士饼干我们可以囤5大盒，进口红酒囤点送父母……”现在的进口食品无须奔波出国，家门口就下单，甚至都不需要到线下店铺，价格比实体店节约三成多，到家不到24个小时。

今年进口食品行业有所突破，据《2020年中国进口食品行业报告》指出，2019年中国食品进口金额高达908.1亿美元,同比增长23.4%,进口额与2018年相比净增长172.4亿美元。

2014年成立，保定市先行商贸有限公司是专注于进口食品为主，打造了平台为“保定进口食品商城”。 先行商贸近年开始发力做品牌建设，以区域互联网模式来供给消费者，通过提升24小时服务质量，性价比高效产品营销，打造一个保定市家门口被消费者认可以及忠诚度较高的品牌。

看准市场时机，抢先入局拓渠道

国家对于电子商务扶持政策，以及物流和产业配套的支持，国内的进口行业在迅速发展。尤其对于进口美妆还是进口食品，当前在消费者群体中皆受到极大的欢迎。而在利好政策、消费升级驱动下，我国进口食品电商产业更是快速发展。

先行商贸总负责人李总最早从专业业务技术转型，开始公司运营。完全也是看准时机，互联网技术的深化和普及，让国内居民消费方式发展了深刻变化。从传统的店面铺设转型到线上平台，拓展销售渠道，保持营收规模稳定增长。

区域性互联网模式，增进用户线上体验度

先行商贸对于进口食品渠道铺设非常擅长，毕竟负责人是从专业销售起家，有着完整的销售体系。但在这几年互联网的发展，让他们也越来越意识和注意到，线上和线下还是存在一定的差异。

客户的感受度，时间效率等待，也成为线上可突破的点。 为了能够拓展实现平台按自己销售的区域实现线上化+线上融合的新零售模式，先行商贸进行了区域性打法，攻占保定本地人家门口；并且为降低传统实体模式下的价格，通过让客户能够通过“货比三家”，促使分享消费感受和服务体验，来进行线上消费的口碑传播。

想要把突破做到底，就要做的自己的商城

李总说：“其实我们也铺设了线上渠道，进行了多次尝试，也看了别人家的促销活动。并且想要拓展自己的业务，铺设到全国业务，玩自己的战地，把优惠都给到全国客户圈。”

加上今年疫情的影响，采用「预售+拼团+上门送货」的形式，成为聚焦热点销售熟人生活圈的一种购物形式。先行商贸最早迈开了新的一步， 也 最高效率的节奏满足人们的移动端习惯需求，与中企动力达成合作，上线了属于自己的移动商城——保定进口食品商城。

李总对于移动商城中的营销工具非常满意，比如限时秒杀，是针对商品的营销应用工具，同时也是除了优惠券之外，商家比较常用的另外一种营销玩法。 通过促销手段，使商品形成价格上的优势，吸引更多的会员，以带动店铺的整体销量为目的，进而影响更多用户提高购买的决策，最终达到品牌曝光宣传。

中企动力也通过对移动商城营销工具秒杀的沟通，比如秒杀活动的运营策略手段、秒杀特性产生的影响、秒杀细节的设定多方面。 也在执行阶段也不断反思总结经验，不断对自我进行复盘，培养自己的商业敏锐度，用户行为习惯数据分析。

中国市场在目前消费升级的背景下，对各国食品、农产品的需求十分旺盛，尤其进口食品行业方兴未艾，未来将在开放融通的影响下迎来新的发展契机，迈上新的台阶。今年的疫情是一个机遇，更是一个挑战。

现在先行商贸在整个布局上都有了显著的优势，先行商贸负责人表示未来也将继续在运营技术上有更大进步空间，形成自己的品牌调性，不断拉开与竞争对手的差距。让业务铺设到全国，通过更多的分销传播让中国知晓这家正在小步快跑的公司。