重汽一季度天然气重卡订单达658辆

　　随着国家国家对节能环保的日益重视以及燃油费用的不断上涨，天然气重卡受到市场越来越多的青睐，中国重汽销售部市场份额不断扩大，从2009年的78辆到2010年的517辆再到2011年的1166辆，2012年第一季度中国重汽销售部天然气产品订单已达658辆。

　　通过研究国家政策、市场发展趋势，中国重汽销售部及时向市场宣传中国重汽天然气产品优势，同时，建立专门部门负责的燃气车咨询电话，解决分公司及网点在天然气产品理论知识、产品特点等方面的实际问题，同时在日常工作和分公司月度工作报告积极向设计、生产等部门反馈天然气产品改进、产品质量、设计提升、公告扩展等方面的信息。

　　中国重汽销售部积极联系国内大型能源公司并争取与之展开战略合作，多方掌握国内加气站情况和对方区域联系方式，为分公司与区域能源单位的业务对接及掌握加气站布局情况等做好基础工作。2012年3月份促成了与国内两家大型能源公司战略合作协议的签订。通过与能源公司的战略合作，促进了中国重汽燃气车的销售。

　　各区域分公司积极与区域内的天然气能源公司联系展开合作，资源共享，优势互补，及时掌握市场用户情况，进行一系列的推广活动。今年先后有山东、天津、上海、深圳、北京等地分公司组织客户到济考察，通过参观生产基地，让客户耳闻目睹中国重汽企业及天然气产品的实力。

　　随着天然气产品销量的增加，中国重汽根据燃气车辆不同运营情况建立了相应的推广示范点：在山西建立了煤炭运输牵引车示范点；在江苏建立了危险品运输牵引车示范点；在河南建立了公路运输自卸车（8×4）示范点。随着车辆使用和到位情况，还将在北京和江苏建立搅拌车示范点；山东淄博重载牵引车示范点等。通过对示范点的实地考察，燃气车用户如实介绍燃气车带来的运营效益，有力地促进了燃气车的销售。