东风股份发力特种车

　　随着中国经济的高速发展，高速公路等交通条件的改善，具有特别用途的专用车，这一领域呈现出欣欣向荣之势，又因其高技术含量、高附加值，国内的汽车企业开始大举进军这一新兴市场。

　　东风股份特种车事业部成立于2008年，是东风股份下属专门从事东风系列特种车研发、制造及销售的全价值链单元。根据市场需求，主要产品方向为“四车一机”：罐式车、方舱车、特种结构车、特种车底盘及农机。自成立至今，特种车事业部已拥有沼气车、防爆车、淋浴车、电动汽车等国家专利共计39项，其中已获得21项、申请受理18项。目前，产品已覆盖沼气服务车、抗旱服务车、油罐车等，涉及新农村建设、安全应急、工程建设、环保、煤矿、石油、新能源等八大重点行业，100多个车型，累计实现销售1万辆。

　　东风股份特种车事业部被湖北省科技厅授予“湖北省农业机械工程技术研究中心”；拥有湖北省科技厅“东风特种电动汽车底盘的研发及产业化”立项和湖北省发改委“多功能沼液沼渣抽排车产业化”立项。

　　新事业锁定新目标

　　五年前，我国的专用汽车行业已经粗具规模，专用车产销量已经占到载货车销售总量的40%左右。但当时的现状是低附加值产品投入过大，重复建设严重等现象普遍存在，真正高附加值、高技术含量的车型还较少，专用汽车的可靠性、功能、质量还有待提高。

　　基于此种背景，一贯以责任为先的东风股份成立了特种车事业部，确立了“自主开发东风系列特种结构专用产品，整合行业优势资源，合作开发成熟的特种结构产品”的运营模式，开发生产附加值高的特种车产品及所需的核心部件和关键技术，目标是改变专用车市场竞争格局，打造出附加值高，技术先进的“专”、“精”专用车产品。

　　五年来，特种车事业部立足小市场，着眼大产业，一边站在行业高度，寻求行业的解决方案；一边在各个细分市场上默默耕耘，不断开发出广受市场欢迎、用户认可的适应性产品，走上一条“以专搏强、创新发展”之路。特别是其研发的“东风多功能沼气服务车”为代表的产品正引领着行业的发展。

　　新产品引领新市场

　　2008年，一份事关7亿多农民生活方式的《关于农村沼气服务体系建设调查报告》由多位院士联合署名后，递交到国务院，并得到了国务院领导批示：“加强农村沼气服务体系建设，直接关系到农村沼气产业持续健康发展，也是农民的迫切需要，应该予以高度重视。”

　　但遗憾的是，由于沼气服务体系滞后，导致耗费大量人力、物力、财力建立起来的数以百万计的沼气池，效益并没有充分发挥，甚至有大量遭废弃的隐忧。据调查，在湖北一个沼气工程示范村，30%的沼气池建成后3年没有换过料，其两年后就不产气，被闲置。

　　全国各地对高效、实用的沼气服务设备的渴求，促使东风股份先后投入2000万元，用于研发面向“三农”的全系列多功能沼气服务设备。2008年12月，东风多功能沼气服务车在农户的期待中正式批量下线。

　　东风股份特种车事业部总经理吴杰民介绍说，本着更“专”更“精”的原则，东风多功能沼气服务车针对中国农村道路状况进行整体化设计，车辆具备高通过性，并采用多项专利技术，使沼气服务车具备除壳、抽排渣、喷洒、自动装卸等多种功能，产品覆盖1.5吨到12吨全系列。

　　东风多功能沼气服务车一亮相市场，仅2009年，就赢得订单2500多辆，合同金额突破2.5亿元，产品遍及近20个省、市、自治区，市场占有率达80%以上，还连续三年在农业部“全国农村沼气服务体系专用设备目录招标采购项目”榜上有名，并受到评标专家的一致好评。

　　除了沼气车外，2010年5月，东风警用淋浴车通过了公安部组织的技术鉴定和项目验收，被批准正式列入警用装备序列；2011年5月，特种车事业部开发出东风油田测井车，首次进军油田领域；也是在2011年5月，东风矿用防爆指挥车项目在武汉通过评审，专家认为东风矿用防爆指挥车填补了国内煤矿辅助运输设备的空白，防爆技术国际领先……

　　新营销开拓新疆域

　　除了不断推出契合市场需求的一个个“拳头”产品外，特种车事业部还在创新营销模式上不断突破，特别是在行业和政府营销上摸索出许多卓有成效的新路径。

　　特种车事业部一方面针对不同行业深入研究，找出其用车环境和特殊技术要求，并提出全面的行业解决方案和推广模式。另一方面站在国家和产业服务的高度，协助政府部门成功探索出适合不同地区农村沼气服务体系建设的创新模式——“社车入户、三业循环”、“超市模式”、“一站式模式”、“流动式模式”等，为农村沼气服务体系市场化运作提供了样板，在全国多个地区进行了成功推广。特种车事业部在沼气服务车市场积累的市场开拓运作经验，后来还被成功地应用到环卫车项目和矿用防爆车项目中。

　　在底盘业务上，特种车事业部在“特”、“专”上下工夫，转变思想，与上装企业充分交流，把底盘和上装两个独立的半成品做精，并能很好地融合在一起，实现与上装企业的无缝对接，以整车系统化设计、整车装配、核心部件开发生产为基础，开发、生产专用车底盘及整车，使整车可靠性、经济性、实用性得到更好的保留，大大增加了底盘的销量。

　　新阵地开启新征程

　　今年4月27日，东风股份特种车事业部新阵地在湖北襄阳特种车产业园孵化基地奠基。东风股份特种车事业开启了新征程。

　　新阵地占地面积178亩，总体布局一次规划，分期实施，滚动发展。一期工程将于2013年完工，建成后年产能为1万辆，其中特种方舱车6000辆；二期工程2015年完工，建成后产能将提升到2万辆，销售收入达到20亿元。

　　特种车事业部成立时就立志于组建国内领先、自主研发能力最强的特种车研发机构，凸显东风特种车品牌，建立全国最大的罐式车、方舱车生产基地及特种结构车、特种底盘生产基地。

　　未来五年，东风股份特种车事业部将围绕罐式车、方舱车、特种结构车、特种底盘等四大类产品，突出重点，适时延展，重点突破矿用防爆车、应急方舱车、油罐车、消防车等战略车型，重点发展农业、煤炭、公安武警等重点行业市场。