「续保率」续保率低的原因

今天我们来聊聊续保率,以下6个关于续保率的观点希望能帮助到您找到想要的新能源资讯。

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续保投保率怎么算

您好，续保率一般用于统计分析寿险或者产险（多为寿险）保单继续有效的比率，包括件数继续率、保费继续率和保额继续率，被视为对保险公司持续经营能力的表达。继续率=（实收件数÷应收件数×100%）是按整张保单为1件来统计件数。

在不同的保险公司，继续率又有更详细的定义，以明亚保险经纪公司为例，个人继续率和团队继续率的算法如下：

个人继续率=保费继续率×70% + 件数继续率×30%

（一）个人保费继续率= [评估月前第35 个月至评估月前第12 个月生效的期缴长期寿险保单第二年度和第三年度实收保费合计（含一年期以上的长期附约）/（评估月前第35个月至评估月前第12个月生效的期缴长期寿险保单第二年度和第三年度应收保费合计（含一年期以上的长期附约）] × 100%

（二）个人件数继续率=[评估月前第35个月至评估月前第12个月生效的期缴长期寿险保单在评估时点仍然有效的标准件数合计/（评估月前第35个月至评估月前第12个月生效的期缴长期寿险保单标准件数合计]× 100%

团队继续率=团队保费继续率*70% + 团队件数继续率*30%

（一）团队保费继续率=[团队中有继续率数据的所有成员（包括销售经理和销售总监本人）评估月前第35个月至评估月前第12个月生效的期缴长期寿险保单第二年度和第三年度实收保费合计（含一年期以上的长期附约）/（团队中有继续率数据的所有成员（包括销售经理和销售总监本人）评估月前第35个月至评估月前第12个月生效的期缴长期寿险保单第二年度和第三年度应收保费合计（一年期以上的长期含附约）]*100%

（二）团队件数续保率=[团队中有继续率数据的所有成员（包括销售经理和销售总监本人）评估月前第35个月至评估月前第12个月生效的期缴长期寿险保单在评估时点仍然有效的标准件数合计/（团队中有继续率数据的所有成员（包括销售经理和销售总监本人）评估月前第35个月至评估月前第12个月生效的期缴长期寿险保单标准件数合计]*100%

续保率计算公式

以车险续保计算为例：

车险续保计算公式：

1.车辆损失险保险费=基本保险费+本险种保险金额×费率。

2.第三者责任险保险费等于固定档次赔偿限额对应的固定保险费。

3.全车盗抢险保险费=车辆实际价值×费率。

4.新增加设备损失险保险费=本险种保险金额×费率。

5.玻璃单独破碎险保险费=新车购置价×费率。

6.自燃损失险保险费=本险种保险金额×费率。

7.车上责任险保险费=本险种赔偿限额×费率。

8.车载货物掉落责任险保险费=本险种赔偿限额×费率。

9.不计免赔特约险保险费=(车辆损失险保险费+第三者责任险保险费)×费率。 通过易保险车险续保计算器可快速计算出来保费，同时，清晰列出每项险种及对应的保费，优惠价、对比市场价、多省保费均一目了然，报价精准。

【拓展资料】

2016车险费改后现在车险保费普遍采用“浮动费率机制”。只要车主在一年内没有任何违规记录、出险情况以及理赔事项，来年可10%-20%的保费下浮，但若当年出险次数超过6次，则可能遭遇30%的保费上浮，甚至被拒保。

车主在续保车险时，应根据车龄、驾驶员驾龄的不同，以投保效果最大化的原则组合：

基本型保障是：交强险+第三者责任险(10万元)+车上人员责任险，主要是避免涉及第三者人命伤亡的交通意外事故。适用于车辆使用较长时间、驾驶技术娴熟、愿意自己承担大部分风险减少保费支出的车主。

经济型保障为：交强险+第三者责任险(20万元)+车损险+车上人员责任险+盗抢险+不计免赔特约，适用于车辆使用三四年、车辆的价值不高，有一定驾龄、驾驶技术不错，注重车辆的保养和安全防护，经济不富裕且愿意自己承担部分风险的车主。

全面型保障为：交强险+第三者责任险(50万元)+车损险+车上人员责任险+盗抢险+玻璃单独破碎险+不计免赔特约+划痕险+自燃险+其他个性化附加险，为所有保险责任事故，全面覆盖保险责任范围及最大限度降低损失。适用于新车新手及经济情况良好、需要全面保障的车主。 此外，对于车险即将到期的车主来说，提前续保也是相当重要的。由于目前车险保单生效日期都是缴费投保后的“次日零时”，投保人也可以直接指定起讫日期。如果等到上一期保单结束的当天再续保，可能就会出现保险空当期。

续保率计算公式

续保率计算公式以车险为例：续保数量/一年到店3次以上A级客户数量*100%，这一种算法是比较科学的。用户买了车险后，如果感觉第一年买贵了之后，都会选择在第二年更换保险公司，以此希望得到更多优惠。 在购买车险时用户可以对比不同的保险公司，在保障一样的前提下，看看谁的保费比较少。通常知名度比较大的公司会收取较高的保费，不过后续提供的服务也比较多，比如百公里免费拖车服务。 在购买车险时需要根据个人的用户习惯进行选择。商业险的基本险种有第三者责任险、车损险、车上人员险、不计免赔险、划痕险、玻璃单独破碎险、自燃险、涉水险等，不同的险种保障的范围是不一样的。 现在用户购买保险的途径非常的多，比如保险公司营业厅、保险公司业务员、保险公司官网等，不同的途径花费的金额可能不一样。一般在网上投保时可以花费比较少的价格，不过线下购买可以得到一些礼品。

什么是车险续保率?如何提高车险续保率？

车险续保率是指在保险标的上发生保险事故而使被保险人财产遭受损失或人身生命遭受损害，或保单约定的其他保险事故脱险而需要支付保险金时，保险公司按照合同规定，履行赔偿或承担责任的行为。简单地说，保险经营赔偿是保险人在保险标的发生风险事故后，对被保险人提出的赔偿要求进行处理的行为。车险续保率的计算公式如下:续保次数/ A级客户一年光顾3次以上*100%。这就是4S店车险续保费率的计算公式，算法比较科学。当然，还有另一种算法，(去年主动保单主张并自动续保+去年主动保单自愿放弃并从任何来源成功续保)/去年保单应该续保。

在工作思路和措施上，我们应该学会通过现象来看待本质。我们应该知道，车险是车主强制购买的，在此基础上，有很多可以不需要购买的保险，但是一些车主也会根据国家强制要求购买一些其他类型的保险。这就意味着，同样是买保险，花费的金额，和享受的待遇是不同的，而且作为一个保险销售，如果你想增加客户购买的风险，那么就站在业主、公司、个人的角度来仔细分析问题的本质，深入分析，越懂得如何工作。

首先要从客户的角度来分析车险，由于车险是强制性的，所以无论自己是否愿意购买，这都会造成一些车主有抵触，在购买车险的时候会选择一些便宜的企业，这给自己带来了机会。再次站在公司的角度来考虑，对于公司来说，当然是利益至上的，而自己作为企业的一员，也必须维护公司的利益，但问题是企业的要求必然会与业主产生一些冲突，作为你们之间的调解人，将必须在保证公司利益的同时，使所有者成为最大的受益者。很多人可能会说这是不可能做到的，但如果你这么想，那就说说“车险续保”工作吧，这样的工作的目的就是帮助公司盈利。如果企业不能提供更多的服务，那么员工应该尝试创造一些服务，如售后回访、保险维修响应时间、补偿周期等。围绕这些，可以引入一些对司机有利的措施，一些车主会被说服。

最后，从自己的角度分析“增加车险续保机会”的工作思路和措施。首先，我将自己定位为不同级别的工作场所可以做不同的事情。如果你只是一个职员，那么这些事情都不是自己要担心的。如果你是一个经理，你不妨考虑一下你自己的需要，也考虑一下老板的需要，这时候放下公司的利益，是有可能找到解决办法的。业主购买保险,除了国家强制性的,最大的一个原因是为了给自己,给别人一个担保,当遇到事情有保险帮你分享,如果他们可以牺牲个人利益的一部分,以及商业利益,坚持了很长时间,与高质量的售后服务相比较，汽车保险不会降低续保的机会。

如何提高车险续保率呢？

随着现在社会的快速发展，车已经成为人们必不可少的工具了，有车对人们来说，提供了出行的便利性，但是同样也增加了车的 养护和安全成本，因此给车上保险是有必要的。那么怎么让客户选择你家的保险呢？下面就跟小编一起来学习吧。

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方法/步骤分步阅读

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1、提供专业的车险咨询和解答服务：作为一个车主，他买车之后，肯定是要给车上保险的。但是至于上什么样的车险，客户是完全不知道的，毕竟刚开始接触。对于一些老客户可能会比较清楚，所以不管是哪一个车主。作为保险业务的你，必须要有足够专业的保险知识和分析能力，了解你们公司的保险产品种类和竞争对手的保险种类。用你的专业知识，给予客户专业的解答，站在客户的角度上去考虑和分析，给客户介绍一个优质和合理，满足客户需求，又能物美价廉的方案和售后的服务态度，是可以赢得客户信赖的。

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2、与车商进行合作：要想提高车险，增加客户群体。最好的方法还是与车商合作，这样车主在买车之后，车商工作人员可以很好的为客户推荐相应的车险公司，给你们进行宣传和推广，比自己找客户去推销更方便，更来得容易。

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3、与大型的修车厂进行合作：大家都知道，客户在使用车的时候，都会将车拿去维修，但是在维修的时候。他们会和修车厂的人员进行沟通，会了解车相关的知识，此时就可以有机会让修车厂的人进行介绍和推广，传达你们公司的保险口碑，是非常不错的。

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4、提供优质的服务模式：客户在车保方面，关心的保险的费用，保险的额度，保险的模式，和保险的理赔速度。所以要想赢得客户的信赖，除了要有专业的保险知识和优惠的政策介绍之外，还要简化客户投保的流程、加快车保理赔的速度，这样的服务客户才会对你的服务和公司满意，才会给你传达好的口碑，让更多的车主朋友选择与你合作。

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5、提供优质的售后服务和优惠政策：作为一个专业的保险人员，必须要掌握好客户的相关资料，然后对客户进行足够的了解和分析，最后根据客户的车保到期时间，进行提前介绍，目前好的车险种类和优惠政策，以及对于老客户有什么样的补贴和优惠，都进行分析和赠送，让客户了解的服务质量，让客户知道你是为客户着想，进而更好的服务车主。望题主和网友采纳感谢。

如果想提高车险续保率，什么办法比较有效？

想提高车险续保率，最直接，最有效的办法就是降低保费或者提高折扣的力度。

机动车辆保险即汽车保险（简称车险），是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。

机动车辆保险即“车险”，是以机动车辆本身及其第三者责任等为保险标的一种运输工具保险。其保险客户，主要是拥有各种机动交通工具的法人团体和个人；其保险标的，主要是各种类型的汽车，但也包括电车、电瓶车等专用车辆及摩托车等。

机动车辆保险是以汽车、电车、电瓶车、摩托车、拖拉机等机动车辆作为保险标的的一种保险。机动车辆保险可分交强险和商业险两大类，而商业险又可以具体分为基本险（也称主险）和附加险两个部分。 机动车辆保险产生于19世纪末，世界上最早签发的机动车辆保险单，是1895年由英国“法律意外保险公司”签发的、保险费为10英镑到100英镑的汽车第三者责任保险单，但汽车火险可以在增加保险费的条件下加保。

机动车辆保险一般包括交强险和商业险，商业险包括基本险和附加险两部分。基本险分为车辆损失险和第三者责任保险、全车盗抢险（盗抢险）、车上人员责任险（司机责任险和乘客责任险）。

续保率是在一段时期内已缴纳到期保费业务量与全部保费到期业务量之比率。业务量可用保险单数量、全部保费数量或保险金额之和来衡量。

车险续保率的计算公式如下：续保次数/ A级客户一年光顾3次以上*100%。这就是4S店车险续保费率的计算公式，算法比较科学。当然，还有另一种算法，（去年主动保单主张并自动续保+去年主动保单自愿放弃并从任何来源成功续保）/去年保单应该续保。

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