智充科技“充电运营城市沙龙”再起航，共建充电运营护城河

2023年7月13日，智充科技的系列线下活动“充电运营城市沙龙”在广东东莞举办，由资深充电服务运营专家深度结合广东市场环境与案例，讲解如何利用精细化运营思维为充电运营赋能。广东地区的新能源汽车数量正呈现递增状态，充电运营的服务半径也越来越小。根据国家统计局数据分析，广东省目前新能源汽车保有量为1000万台，占全国20%，且每年的增长量位于全国榜首。在国家新能源生态战略的引领下，珠三角地区的新能源产业发展得如火如荼。在此背景下，充电运营商们如何突出重围共赢共利，成为本地市场发展的重心。

智充科技：智能化、高安全、全球化

智充科技是一家全球智能化数字充电解决方案供应商，也是国内目前少数拥有自研主板技术、自研 SaaS 软件平台的充电桩品牌。自成立8年以来，智充致力于做新能源转型大背景下的钉钉，并已成功地推向了海外市场并取得了骄傲的成绩，真正做到了品牌口号，“Charge the

world with X”（让充电服务无处不在）。

自成立以来，智充科技先后推出了C6、C9 MINI、C9 Pro等各类产品，并通过了国标CQC认证、欧盟CE认证、美国UL认证、德国和法国物理计量局的计量安全法规认证，值得一提的是，智充是中国唯一通过了德国物理计量局安全法规认证的企业。

通过智能化、安全性、全球性三方面的业务能力夯实，智充科技为运营商提供了优秀的硬件产品体系。智充科技硬件产品经理金思汗讲解了智充科技自主研发基于Android的智能应用技术，不仅兼容开放，更可支持远程智能诊断、智能OTA远程升级、广告增值服务等。在保证充电安全和运营安全的目标下，智充科技围绕人、车、桩、站、平台进行了深度挖掘，设计了快速响应的安全策略，打造了自己的安全闭环体系。

活动上，金思汗还为运营商介绍了行业内前沿的充电技术及概念，包括储能充、B2G、V2G、太阳能光伏发电、液冷超充、“充电堆”/群充等全球先进技术，而智充科技在这些技术领域也已经颇有建树。

精细化运营，建立充电站的经营护城河

有了安全先进的硬件设备后，充电站的投建和运营过程中又有哪些重要节点呢？智充科技全国运营销售负责人谢旭菲在现场分享了充电场站投建的关键节点，以及如何构建运营“壁垒”的运营经验。

在智充科技看来，首先不是所有人都适合投建充电站。这个行业存在一定的资金、场地、电网容量和数据资源构筑等壁垒，需要保持谨慎的心态投资。对此，智充科技也针对投资充电站项目，整合了专业的建站盈利数据测算模型，其中包含成本收入、电量增长、高压电损、人工成本等方面，帮助运营商在前期充分了解项目整体预算，提升运营商的ROI。

关于场站运营服务，现场的各位运营商分享了自己的经验，包括配备免费茶水，赠送玻璃水，提供免费停车，充电送餐饮代金券……“运营高手在民间”，根据车主需求因地制宜的精细化思路才是场站高效经营的护城河。除了拉新，在运营的营销活动中，重点是要逐步转化自有客户。这也是智充科技SaaS平台——“智充云”的优势所在。与其他的平台不同，智充的客户只能通过微信扫码，必须扫码关注才能充电，这样就可以最大程度地帮助运营商积累自有客户。

智充科技就有一位长期合作的运营商客户成功整合了卖车与充电服务。这位客户在本地经营着新能源车4S店，并投建了12座充电站，均使用智充C9 Pro设备，主打买车就送终身免费充电的服务价值，不仅增加了自己卖车的竞争力，还在智充的帮助下开发了公众号的增值服务功能，实现了业务双倍增值。

营销活动的形式千千万，但一定要及时复盘，学会调研和算账。“智充云”智能管理SaaS平台会对活动效果及时复盘分析，比如“做了什么活动？累计发放了多少？有多少人领兑现？……”，通过实时状态检测和多维度数据收集分析，最大程度帮助运营商建立自己的客户流量池，切实提高盈利水平。

携手合作伙伴成长共赢

活动现场，美华智充董事长黄海良分享了自己关于充电站建站和运营的实战经验。美华智充成立于2020年，目前已有150个充电站，充电桩总功率超5万，共创营收超4000万。

美华智充一直选择智充科技作为直流快充桩的核心设备供应商。“美华与北京智充科技保始终持着持续密切的合作，美华智充也在发展中不断形成规模化、体系化的站点管理模式。当时我们在选合作厂家时也做了很多对比后来综合考虑选择了智充科技。在后续的日常配合中，智充科技都有专业的团队在跟进，效率高、执行力强。”

国网分布式新能源科技有限公司的李星则现场分享了建站经验与企业成长故事。据李星表示，充电运营的核心就是数据，公司的站点规模各异，大都得益于智充云SaaS平台，才能够实现将客户掌握在自己手上。“我们基本上投资了7000 万左右，现在一天的数据大概在20万，公众号关注的用户基本在七八万左右，而这些用户的数据未来是你的核心资产。”

从软硬件支持到知识赋能的差异化，智充科技致力于为中小运营商提供全方位并切实可靠的运营新思路，来帮助运营商成为运营专家，建立稳定的用户护城河。