传轻松筹8000万美元融资将落定：估值缩水 筹业务恐“掉队”

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作者 | 鲁西西

12月25日，据媒体报道，众安保险放弃投资轻松集团（以下称轻松筹），取而“上位”的是阳光保险正在和轻松筹商谈投资事项，双方或基本达成合作。

阳光保险拟投资轻松集团约8000万美元，此轮投资，轻松筹估值3亿多美元，投后，阳光保险将成为轻松筹最大机构股东，阳光保险或接管实际运营权。据了解，此轮融资由今年9月上任的CEO张科牵头负责推进，此前张科为弘康人寿总经理，也曾在阳光保险任职。

8000万美元融资虽未落袋，但若能够抓住2019年的尾巴，无异于在寒冬中烧了一把火。而轻松筹次轮融资看起来并不轻松。

今年8月，就有消息称众安保险考虑以8000万美元投资轻松筹，但最终没了消息。据公开资料显示，在本次阳光保险8000万美元投资，距离轻松筹上一轮融资已有2年半，即在2017年7月轻松筹完成2800万美元C轮融资。

值得注意的是，与轻松筹的C轮融4亿美元估值相比，本轮阳光保险入主，轻松筹的融资估值缩水了25%。与同样是行业头部的水滴筹相比，轻松筹的融资也相形见绌了。仅仅2019年，水滴筹功力甚猛，在年内连续获得B轮和C轮融资，融资总额近16亿元，估值超过10亿美元。

显然，在两年多时间内，水滴筹跑到了轻松筹的前面。

轻松筹缘何“原地踏步”了？或许可以从本次阳光保险入主中找到端倪。

关于本轮融资，有消息表示，阳光保险投资轻松筹的协议已签，因对目前的运营业绩不满意，后续阳光保险将接过实际运营权。换言之，轻松筹在经营上掉链子了。

从产品线来看，轻松筹致力于开发健康保障产品服务体系，搭建了由大病救助、轻松互助、轻松e保、轻松公益等组成的“全面健康保障体系”，从而快速崛起。

实际上，无论是轻松集团还是水滴公司，它们在网络互助这一赛道上的模式殊途同归，无外乎要建立“众筹+互助+商保”的模式组合。

“筹”是事后救助的行为，而“互助”则是病前互助计划，但这两大版块的真正用意在于做大规模，一定程度上，相当于引流的角色。这一商业模式组合的核心还在于“商保”业务，这才是网络互助模式盈利的落点。

轻松集团在2014年推出轻松筹业务之后，先后推出轻松互助、轻松保、轻松健康三大事前预防板块。

整体来看，目前轻松集团的主要业务聚焦在轻松互助和轻松保险上，其“筹”业务正在掉队。这一趋势发生在2017年，其被水滴筹超越之后，从没有翻过身。

根据相关文章报道，轻松筹的业务完成度似乎并不理想。比如，尿毒症、白血病、肺癌、乳腺癌、肝癌、车祸、胃癌等是其中最常见的疾病。而所有大病众筹的平均治疗所需金额大致在50万元左右。这对于绝大多数中国家庭来说，都是一笔不小的数目。但事实上，很多人能筹到的金额，离目标有很大差距。

在15万的样本里，轻松筹的完成度不超过2%的项目共有8106个，完成度不足四分之一的超过一半。轻松筹默认设定的筹款周期为30天，30天期满提款的项目中，仅有7%成功筹集目标金额。

然而，筹款完成度不高，并不能一棒子打到“筹”业务上，因为依然有竞争者入场。比如今年6月，58集团国华人寿支持的悟空抱推出悟空筹，360金融高调推出360大病救助。

随着蚂蚁金服、滴滴、京东等巨头的入局，2019年成为了网络互助的洗牌年。因而，在“互助”业务上，轻松筹除了面对巨头带来的压力之外，还有水滴这样强劲的对手压阵，不难推测，其在业务上的竞争压力。

据业内人士推测，此次阳光保险接管轻松筹后，不大可能继续对筹款业务继续投入，因为轻松集团的业务重心发生了改变。

综合来看，轻松筹模式的发动机在于有足够强大的用户做支撑。因此，在流量作为珍稀物品的今天，筹、互助产品的强大引流能力才引来了资本的青睐。反观此次轻松筹获得阳光保险的这一把火，由于业务推进不理想，而导致整体的融资在条件以及估值上少了有力的砝码。

互联网吹响进军“改造传统行业”的号子之后，互联网金融领域发展迅猛，令资本着迷，引万众瞩目。

因关系到实实在在的利益，其商业标的又指向“钱”本身，互联网金融维度的创新亦在突破重重壁垒之后，夹缝中求生存，但在创新之后，亦面临巨大的风险与挑战……就比如过去一个月发生的水滴筹线下地推扫楼，按任务量提成的事件就让整个社会展开了对个人网络求助这种模式的质疑和讨伐。

传统巨头已经下场了，谁能笑到最后，还要凭实力说话。