百人会|沈晖：威马汽车分时租赁做的就是“硬件+软件+服务”

　　2017年9月24日，中国电动汽车百人会在江苏常州举行“中国电动汽车百人会·常州论坛(2017)”。本次论坛主题是“交通变革与智能出行”，聚焦探讨未来的交通体系与出行方式，具体讨论互联网、人工智能、大数据等技术如何应用于出行及交通;交通体系的重构需要哪些政策与法律法规调整;汽车产业如何适应这些新变革等问题。期间，威马汽车技术有限公司创始人、创始人兼CEO沈晖出席论坛并发表讲话。

威马汽车技术有限公司创始人、创始人兼CEO沈晖

　　以下为沈晖演讲实录：

　　尊敬的陈清泰理事长，各位领导，各位媒体朋友，今天很高兴有机会受百人会的邀请来介绍一下我们做的事情。我们跟友商最大的区别，我们说得比较少，都是先把事情做出来再说。中国电动汽车百人会是一个很好的平台，来跟各位分享一下我们在做的事情。很契合今天大会的主题，我们做的就是所谓的“四化”，电动化，智能化，网联化和共享化。汽车共享这个事情我们一直比较关注，原来在美国的时候，我们也关注了分时租赁的企业，今天也跟各位分享一下。

　　首先，威马汽车是个创业公司，我们团队70%都是原来在汽车行业一起战斗过、工作过的，有30%是软件行业出来的，比如前腾讯集团的联合CTO熊明华，是我们的副董事长。这些互联网人才正在帮助我们把公司往“车+互联网”的思路转变。

　　我们做的事情说得简单些，是“硬件+软件+服务”，但是真正做起来又不简单。如果是纯互联网的创业者进入我们这个行业，没有硬件经验的人做这个就会混淆。原来做软件的同行到我们行业来都会犯一个错误。像手机这样的硬件产品，本身做硬件不是门槛，反而是软件以及后面的服务。汽车有一个最大的不一样，就是硬件是一个很高的门槛，首先要做的，就是把硬件做好，安全可靠，才能谈模式和创新。汽车有两大特性，一个是交通工具，一个是移动终端。在极端的情况下首先硬件要安全可靠，能保护车内人的安全。在这之上，软件要能够不断迭代，服务要满足用户不断迭代的新的需求，这样才能体验到汽车作为智能硬件体验的不一样。最终产生差异化优势的还是服务。智能化以后，服务比传统的汽车更重要了，传统汽车跟用户之间的关联并不太紧密，把车卖了以后，很多服务是经销商来做的，作为车厂，从造车的第一天一直到卖车，并不需要用户跟它怎么关联。威马做的事情，第一天开始立场就不一样。我们强调硬件要安全可靠，软件要不断迭代，满足用户不断更新的需求。服务我们是一个平台，和相关的合作伙伴一起来提供这个服务。

　　有人问我是不是要做特斯拉?我说不是，我们是要做“量产的特斯拉”。一款硬件产品，没有量就没有一切，没有量就没有足够的数据，没有足够的数据，用户服务就得不到很好的体验，我们第一天开始做的就是大家都能用的国民电动汽车。

　　在这个过程中还有一个很重要的点，就是我们并不把用户当成客户，差一个字，有很大差异。客户往往跟你发生直接的金钱交换，一般是一次性的，但是用户不是，用户有可能买我们的车，有可能并没有买我们的车，但是用到我们车的服务，或者用到跟车相关的服务。在这个过程中，在车的生命过程中都在用我们的服务。我们造车的理念，从第一天开始就是当成用户，而不是客户的理念。

　　目前我们的车有一个“128战略”，及围绕一个架构，延伸出两个平台，共八款车。一个架构是指的是“三电架构”及“电子电气架构”。一般人谈到新造车企业，可能都会比较“三电架构”。但是车的“电子电气架构”如果做得不好，智能化讲得再好也实现不了。

　　我们过去几个月推出了一系列相关的服务，包括我们的威马充电，所有电动汽车都可以用到我们的服务。我们在旅游点做分时租赁，第一个项目在海南岛。因为海南岛有一个零排放的要求。国内一个共享单车HelloBike是我们的合作伙伴，我们做了一个汽车服务的品牌叫GETnGO，翻译过来是“触手可及，即刻出发”，说白了就是要用车的时候，拿了就走。在青岛车展上，我们发表了一个愿景，叫“Social Garden”，把前两年北欧的一个理念拿到中国来了。当车更多的共享了，当车自动驾驶了，城市之中会产生大量的空余停车场，空余出来的停车场可以做成花园，将来就是人们社交的重要场所。共享汽车，取车，换车，不管是用户本人，还是公司的服务人员，就可以在这个场合社交。

　　很多人说车没有上市，做了这么多东西是为了什么?对我们来讲，车是我们作为共享服务及出行服务的主要载体。我们出行的时候有长途的，短途的，从单车到飞机，轮船。我们做的是跟车相关的出行服务，从一款体验很好的硬件产品，加上不断迭代的软件，提供不一样的出行服务。

　　很多初创的新能源汽车公司都会讲自动驾驶，因为我们面对的是一个强大的“庞然大物”。一定要找到一个对的点才能生存。现在很多人把自动驾驶作为一个点，我是工程师出身，我认为真正的自动驾驶还早着呢。初创企业如果把自动驾驶作为真正的切入点，我认为是不现实的。我认为，初创公司真正要抓住的切入点是共享化。

　　刚才我讲共享汽车，在国外并不是新的概念，为什么在中国火了?跟我们这两年共享经济，共享单车的刺激有关系。我们对网上用户讨论汽车是的UGC内容进行了大数据语义分析。“共享汽车”这个词在过去三年来，用户讨论数量增长了600%，6倍多。很多用户、网民特别关注这个共享化，特别是共享汽车。为什么这样呢?我们认为一个核心的理念就是“消费升级”的理念。我们新一代的年轻人在互联网时代长大，更强调的是一个消费的高效，而传统汽车更强调的是制造的高效。传统汽车公司，我也做了十几年，从车的设计，一直到供应链，从研发到制造、销售，永远是把制造的效率作为第一。在这种情况下，并没有迎合用户消费效率提高的需求。

　　我们讲提高用户的消费效率，其中共享化是一个重点，还有一个新的大潮就是消费升级。消费升级有两类，第一类，原来可能开十几万的车，后来换了二十万的车。第二类，很多人并不拥有车，他们的消费升级就是，需要的时候有车，用完可以随时还掉，或者放在某个地方。我国13亿人口中，有驾驶执照的大概是2.5亿，有私家车的大概1.2亿，中间的这部分人其实就是消费升级的对象。共享汽车在我国拥有很大的市场，这就是这年大家讲了很多分时租赁、共享汽车最核心的一个原因。

　　传统汽车一直掌握大量的资源，人才都很聪明，传统汽车也不会忘记这个市场。最聪明的人都在传统汽车里面混，我们“混得不好”的都跑出来创业了。PPT里这些都是传统汽车搞的共享汽车，或者说分时租赁的品牌。其实共享汽车也想到了这个最新的逻辑。但是我认为今天的车企有更大的机遇，因为在共享汽车里面，从产品定义、研发、供应链管理到制造、服务，整个逻辑是不一样的。细的就不讲了，否则有推销产品之嫌。大家可以看一下特斯拉Model 3，那个车有很多共享元素，比如纯电动、用更少零部件模块化生产、极简的内饰、基于云端的“驾驶员账户系统”、刷卡+手机解锁、车外+车内摄像头、自动驾驶等。纯电动车本身就具备共享的天然优势——维护保养很简单。传统汽油车有很多维护保养的问题，共享的时候也需要维护这个车，比如在车里放一张专属的加油卡，另外汽油费比电费也要高很多，这些都是额外的运营成本。

　　共享汽车有两大类，一类是有司机帮你开的，这个车进出有仪式感，很适合做生意;还有一类是自己开，共享汽车，每个人都有账户，信息存在云端，摄像头特别多，自动驾驶可以不断升级。从供应链的角度也有很多不一样的地方，从供应链的控制，电动汽车的研发，工业4.0的角度，既能做私家车，又能做共享汽车。因为我认为如果要应对一个不断变化的市场，不断迭代的共享汽车，必须有三个基本元素：一个是正向研发的能力，传统汽车公司绝大部分的电动汽车都不是正向研发的，都是用传统的汽车改的，只是看上去是一个电动汽车。第二是供应链极其高效，从第一天开始就要讲清楚，是“客制化”，做“定制车”。第三是工厂的数字化程度，我们中国的整车厂自动化程度比较高，过去十年，全世界建得最好的整车工厂都在咱们中国，我们团队建了很多个，但是数字化程度很高的工厂并不多，因为往往是把原来的图纸改一下，实际上真正的数字化工厂，客制化的并不多。

　　从车的角度来讲，我们第一款车，是一个20万元区间的纯电动车，既适合自驾车，也可以做共享汽车。这个车从行驶里程来讲，等速工况下续航达到600公里，综合工况下也会超过450公里。硬件方面我觉得不是太难，起码我们的产品都能做到。我们的拥有方式是很灵活的，既可以自己拥有，也可以共享，当然有了以后共享给别人也是可以的。我们也设立了一个Supper ID的账户体系，每个用户拥有自己的一个独立ID，信息存在云端，保证当用户在不同的“威马汽车”中切换的时候，体验保持一致。根据需求迭代，可以有更多的服务。

　　从安全性来讲，我们把一个车做到物理上的安全是世界级的水平，这辆车没有任何问题。但是大家都忽略了，因为我们的车是全时在线，百分之百联网，网络安全变成了很重要的课题。这方面我们跟360达成了合作关系，我们联合开发了车联网安全服务，做到了金融级别的安全等级。联网车的安全，是我们需要额外强调的一个方面。

　　最后，我想介绍下我们公司名字的由来。很多人问我们为什么叫威马?都有了宝马，又有斑马，为什么还要叫威马?这是一个德语名字“Weltmeister”，在德语里是世界冠军的意思。目前传统汽车，德国是世界上第一，未来智能电动汽车第一的肯定是咱们中国，我们要以德国人听得懂的语言，告诉他们这样的信息，告诉他们我们中国人肯定会是“世界冠军”，所以就起了这个名字。威马，是一匹马，马是零排放的，是新能源的。第二，马是自动导航的，老马识途，也是自动驾驶的。第三，这个马可以自己养，也可以共享，邻居骑也可以，很适合智能化，电子化的方向。

　　最后用四个字来结束我今天的分享，就是“宽容审慎”。这是今年7月份李克强总理谈共享经济时候讲的。我觉得对于我们新的共享汽车模式，肯定有很多用户的痛点一下子解决不了，但是不能以旧的思维来看新的问题，不能以老的想法对付新业态。新业态也不是无限量的打破旧平衡。只有宽容接受，审慎实践新的思路，才能把新的业态做好。

　　谢谢大家!