未来产品售价区间将为15-50万 理想汽车内部信曝光

　　近日，我们从理想汽车内部获取到创始人李想给员工发的一封内部员工信。信中肯定了理想汽车创办五年来取得的成绩，更是面向2025年深入分析了市场前景、发展方向以及企业未来的思考，正式向员工提出理想汽车的2025战略。

　　在李想看来，未来新能源市场在全球范围内一定是迅速增长得态势，理想汽车的战略是2025年成为中国智能电动车品牌销量排名第一的企业，销量占比达20%。此外，李想去着眼于未来，预测未来全球乘用车的年销量会在6500万-7000万辆徘徊，其中至2030年新能源乘用车销量将达4000万辆，中国会占据一半。同样，在十年后他认为消费者将更青睐具有Level 4级别自己驾驶能力的智能电动车，这项技术也会成为一辆智能电动车的标配。

　　至2025年对于李想汽车而言，希望能够扩大用户群体的覆盖面，吸引更广泛的家庭用户是理想汽车的期望。李想认为15-50万的价位可以让更多人拥有高品质的移动家，在产品层面，李想汽车会提供更丰富的智能电动车，包含第二代增程电动 X 平台的多款产品，高压纯电 Whale 平台的多款产品，高压纯电 Shark 平台的多款产品。

　　对于2025年销量的预期来讲，理想汽车希望能够成为中国第一的智能电动车企业，占据20%的市场份额。如李想的预期那样，2025年中国市场的智能电动车销量将达800万辆，如理想汽车占比20%的话，即2025年销量目标160万台。

　　着眼未来，李想认为只有尽快达到公认的头部企业，面向更遥远的2030年，李想汽车才能够有足够的人才、技术、资金积累去与其它企业竞争。

　　划重点：

　　2025年成为中国第一智能汽车企业，年销量160万台

　　主打家庭用户，车型售价覆盖15-50万区间

　　Level 4级别自动驾驶将会成为智能电动车的标配

　　3种产品类型和2种能源模式车型推向市场

　　以下是内部信原文

　　理想汽车的伙伴们，2021新年好。

　　理想汽车创办五年多，不断向先进企业学习，通过实战和迭代形成了自己的工作法：理想汽车工作法(简称LBP)。理想汽车2025战略按照 LBP 中的理想汽车战略分析法(简称 LSA)完成。今日正式向全员发布理想汽车2025战略，有助于伙伴们充分理解企业的未来发展。

　　(一)认知与愿景，2030年我们怎么看

　　一、2030年的行业趋势

　　1、全球大环境

　　中国计划2030年左右达到碳排放峰值，对于新能源汽车行业的发展具有正面推动作用。美国和欧盟也都对未来碳排放和禁售燃油车的时间表提出较高要求。我们判断全球新能源汽车的销量增长会超过大部分机构的预测，预计2030年达到60% 的乘用车新车销售占比，中国的占比还会更高。新能源汽车在未来十年注定超高速增长。

　　我们对于新能源汽车的销量增长是乐观的，但同时认为在疫情和全球债务的影响下，全球经济存在不确定性。基于此，我们认为全球乘用车的年销量会在6500万- 7000万辆徘徊，不会有实质性增长。我们预测2030年全球新能源乘用车的销量在4000万辆左右，中国的销量会达到2000万辆。

　　2、技术的发展

　　自动驾驶在接下来十年会以摩尔定律的速度发展，2030年不论是车载算力还是传感器的分辨率都会得到数百倍的提升。上千 TOPS(算力单位)的芯片，上亿像素的摄像头以及高分辨率固态激光雷达，都会变成自动驾驶的标配。

　　只要拥有足够多的数据和充足的研发投入，智能电动车的头部企业都可以实现 Level 4级别自动驾驶，自动驾驶会成为智能电动车的操作系统，而不是功能配置。到2030年，我们认为 Level 4级别自动驾驶会变成每一辆智能电动车的标配，用户不会选购一辆不具备自动驾驶能力的智能电动车。

　　在电动技术层面，10分钟实现300-500公里的超快充技术将会全面普及，从而让充电体验接近加油，这会成为电动车加速普及的必要条件。更加绿色环保的发电形式，具备储能能力的充电网络以及 V2G (车辆到电网)，会形成全新的商业价值链。HPC 超级充电站会具备超越加油站的投资回报率，从商业上更好地支撑电动车的普及。

　　3、市场的变化

　　2030年自动驾驶的全面普及，会让消费者对于车的需求两极分化。

　　一部分人认为车会成为自动驾驶的专属空间，希望拥有属于自己和家人的独享空间。这个空间拥有我们喜欢的氛围和设计，充足的电能，超强的算力，最好的 VR 和 AR 环境。它是娱乐的空间，是社交的空间，是工作的空间，是家庭的空间。智能电动车会成为比住宅更超值的独享空间。我们认为私家智能电动车的销量并不会减少，每辆车全生命周期的产值还会大幅增加。

　　另外一部分人认为自动驾驶的车就是交通工具，解决从 A 点到 B 点的出行问题，只需要考虑效率和成本即可。这类需求的竞争会让包含自动驾驶出租车在内的出行成本大幅下降，而自动驾驶的公共交通甚至会变成免费服务，企业和政府可以通过增值服务获取收益。

　　理想汽车会坚持自己的使命：创造移动的家，创造幸福的家。为更多的家庭打造自动驾驶的专属空间，创造幸福，忠于我们自己的品牌使命。

　　二、2030年的行业挑战

　　1、竞争的挑战

　　传统燃油车的竞争是工业和机械的竞争，最近几十年的竞争格局整体而言是相对友善的，更像是足球中的联赛，而不是杯赛和淘汰赛。即使是一个市场占有率较小的品牌，也能通过自己的独特定位和产品特色抓住细分市场，健康地生存和发展。

　　智能电动车竞争的终局是数据和芯片的竞争，会很快变成足球世界杯这样的淘汰赛，每个品牌会面对小组赛出线，以及一轮轮的淘汰赛。参考2020年中国智能手机的市场占有率，前五个品牌占据了96.5% 的市场份额。2030年智能电动车的市场竞争和占有率会非常类似，只有获得25% 以上的全球市场份额，才有机会成为全球智能电动车行业的头部企业。

　　2、能源的挑战

　　充电的便利性仍然是电动车普及过程中最大的挑战和屋顶所在。可安装私家充电桩的车位总量极为有限，这会阻碍更多燃油车车主换购智能电动车，只有充电站真的做到和加油站一样的方便快捷，才可以让所有的消费者把燃油车更换为智能电动车。

　　接下来的十年，理想汽车会选择两条路线并行：1、以城市纯电、长途发电为用户价值的增程电动平台(充电宝);2、十分钟补充300-500公里续航的400千瓦超快充的高压纯电平台(超级充电器)。我们所做的一切都是站在用户价值的角度，提供自由出行的能源解决方案，加速电动车的普及。

　　3、组织的挑战

　　传统的工业组织无法匹配智能电动车的发展需求，智能电动车时代需要的是智能组织。

　　传统燃油车运行在一个相对可控的世界里，计划、流程、控制是最有效的管理模式，也产生了强大的工业企业和工业组织。购买一辆传统燃油车，三年后几乎没有什么变化，而一辆智能电动车，几乎每个月都在成长，这意味着管理方式将会彻底不同，人才的需求也会彻底不同。

　　人类是地球上最先进的智能生物，人类智能的运行模式是：1、感知;2、决策;3、执行;4、反馈。具体到一个产品，一个组织以及组织里的伙伴，如何有效运用人类智能的运行模式，构建产品和组织的管理运营体系，是每一个智能电动车企业的必修课。

　　三、理想汽车2030年的愿景：创造移动的家，成为全球第一的智能电动车企业。

　　这是一个中国企业前所未有的愿景和目标，但是我们有责任在这样的大势下有所作为，有大作为。虽然传统汽车行业发展了超过100年，但是智能电动车的竞争在2030年基本上就会分出胜负。

　　希望通过我们全体伙伴的奋斗，在人生中最好的十年，在行业最好的十年，做成一件真正的大事。把这个十年活成我们人生中最自豪的十年，千万不要让我们的人生留下一个巨大的遗憾。

　　(二)市场与战略，2025我们怎么做一、2025年的时间节奏

　　2015年 - 2020年是理想汽车从0-1的阶段，和大多数初创企业一样，这个阶段我们的资源和资金相对匮乏，所以生存和拥有造血能力是这个阶段企业发展的核心目标。我们交付了理想 ONE，经历了完整的产品、研发、供应链、生产、销售，以及组织能力的考验，并取得了2020年中国新能源 SUV 销量第一，具备了最基本的生存和造血能力。

　　2021年 - 2025年是理想汽车从1-10的阶段，即高速发展的阶段。标志性的挑战是我们要成为中国智能电动车品牌销量的头部企业，拿到全球市场头部企业竞争的门票。预计中国2025年将会销售超过800万辆智能电动车，获取20% 以上的市场份额是成为中国头部企业的必要条件。

　　这是一个巨大的挑战，我们必须保持充沛的人才和资金储备，以用户产品价值为目标，以技术研发和产品研发为企业的核心驱动力，将最多的资源投入到研发和人才储备上面去，不走捷径，不抄近道。

　　二、2025年的用户定位

　　从2015年 - 2020年，我们选择了一个精准的用户群体，并围绕着这群用户构建价值体系，落实到产品和服务上去。这珍贵的用户群体具备鲜明的特点：

　　第一，他们普遍都是有孩子的家庭用户，经常需要三代同堂。他们是奔驰宝马奥迪车主的增购，是大众丰田本田车主的换购。理想 ONE 的设计充分考虑了包含男主人、女主人、长辈和孩子在内的每一位家庭成员的需求。良好的驾驶体验、持续成长的能力、副驾驶屏幕、第二排电动座椅、第三排的通道、巨大的后备箱等，都是为这个群体而设计。

　　第二、他们普遍拥有充电条件，也有非常明确的长途驾驶需求(比如自驾游)。超过70% 的车主拥有独立车位并安装了家用充电桩，还有超过20% 的车主在公司或小区有稳定的公共充电条件。在市区里几乎都是纯电行驶，绿色环保且用车成本低。而增程发电是体验最好的长途充电解决方案，因此长途驾驶时也没有任何焦虑，可以自由远行。他们把理想 ONE 当作一辆可长途驾驶的纯电动车来购买和使用。

　　展望未来五年，我们会扩大用户群体的覆盖：更广泛的家庭用户，任何想要拥有自己「家」的用户。围绕创造移动的家这个核心使命，提供更丰富的智能电动车，包含第二代增程电动 X 平台的多款产品，高压纯电 Whale 平台的多款产品，高压纯电 Shark 平台的多款产品，坚持豪华智能电动车的品牌定位，广泛的覆盖15-50万的价位，让更多人可以拥有高品质的移动的家。

　　用户：家庭用户

　　用户需求：自动驾驶的专属空间

　　价格区间：15-50万

　　品牌定位：豪华智能电动车

　　品牌使命：创造移动的家，创造幸福的家。

　　三、2025年的战略目标

　　战略目标必须是可以衡量的，市场占有率是我们战略的核心。我们只有在2025年拿到中国智能电动车20% 以上的市场份额，成为公认的头部企业，我们才有足够的人才、技术和资金的储备，参与到2030年更激烈的全球市场竞争中去。

　　理想汽车2025年的战略目标：20% 的市场份额，成为中国第一的智能电动车企业。

　　关键支撑要素一：以用户产品价值为核心，领先的产品研发、技术研发组成的综合技术能力。

　　关键支撑要素二：以市场占有率为核心，领先的销售服务、生产、供应链组成的商业能力。

　　关键支撑要素三：以智能组织为核心，领先的人才、数据、资金组成的战略资源支持能力。

　　只有综合实力做到了第一，才真正有机会在智能电动车的世界杯上夺冠。

　　希望理想汽车的每一个伙伴可以认真阅读2025战略，把企业的核心目标与要求落实到具体的工作中，让自己的业务决策和工作成果可以更好地支持企业2025战略。迎接我们人生中最精彩、最具挑战的十年，实现让我们每个人自豪的十年。